Inkomstcentrum

Vad är inkomstcentra?

De Inkomstcentrum De är de uppdelningar som ansvarar för att få inkomst för försäljning och distribution av organisationens produkter. Försäljnings- eller marknadsavdelningar är de vanligaste formerna av inkomstcentra i små eller stora företag.

Till exempel kan ett varuhus överväga att var och en av avdelningarna som är inne i butiken är ett ingångscenter, till exempel herrskor, kvinnors skor, kvinnokläder, smycken, tillbehör etc.

Ett inkomstcenter är en av de fem divisionerna i ett ansvarscenter: kostnadscenter, inkomstcenter, förmånscenter, bidragscenter och investeringscenter. Ett inkomstcenter är endast kvalificerat av dess förmåga att generera försäljning; Det bedöms inte av hur mycket kostnader som uppkommit.

Dessa centra används i organisationer som huvudsakligen fokuserar på försäljning. De mäter bara inkomst; Därför är de marknadsföringsanläggningar som är undantagna från generering av förmåner och deras ansvar.

Egenskaper hos inkomstcentra

Prestandan för ett inkomstcenter mäts när man jämför verklig försäljning med de beräknade (liksom mängden tidsskala). Det används också som en prestationsindikator som jämför försäljningsavgifterna med budgeterade.

För att kontrollera deras ledning måste inkomstcentra koncentrera sig på att analysera försäljning, uppdelad av marknader, kunder och produkter, samt att sätta centrumets kostnadsstruktur.

Det kan tjäna dig: delar av planering och dess egenskaper (med exempel)

Kriteriet för separering av inkomstcentra kan vara: Geografisk region, produkt eller grupp av produkter, klient eller grupp av kunder, industri eller marknadssegment.

Storleken på inkomstcentra, mätt efter storleken på din personal, måste fastställas med hänsyn till den arbetsbelastning som krävs för att stödja det planerade antalet kunder.

Ledningsansvar

I ett inkomstcenter har chefen vanligtvis kontroll över frågor relaterade till marknadsföring och försäljning. Detta delegeras eftersom båda sfärerna kräver omfattande uttryckliga kunskaper för den lokala marknaden.

Chefen på Income Center ansvarar huvudsakligen för företagets inkomstnivå; Det är därför du kan fastställa priser.

Ledningsgruppen ansvarar för att sälja de varor eller tjänster som företaget producerar till en specifik kostnad. Utrustningen fastställer ett försäljningspris baserat på produktionskostnader plus en vinstmarginal.

Dess mål är att uppfylla eller övervinna inkomstmålen och upprätthålla de överenskomna förmånsmarginalerna.

Teknikanvändning

Teknologiska framsteg kan minska utgifterna i inkomstcentra, samt ge icke -traditionella (online) inkomstcentra till icke -ombyggnadsföretag inom tillverknings- eller tjänster industrier.

Detta kan göras genom att skapa webbplatser som direkt erbjuder leverantörsprodukter. Detta minskar kostnaderna för att förkorta distributionskanalen och eliminera grossister och återförsäljare.

Mittutgifter

Inkomstcentret har utgifter. För chefen för ett inkomstcenter är detta av mindre betydelse, eftersom inkomst är dess enda prestationsindikator.

Men inte alla kostnader ignoreras i ett inkomstcenter. Till exempel är chefen ansvarig för utgifterna för sin avdelning.

Kan tjäna dig: Isaac Guzmán Valdivia: Biografi och bidrag till administrationen

I ett inkomstcenter kan underhållskostnader vara hyror, löner, skatter och säkerhet. Kostnader relaterade till försäljning och tillverkning av produkten ingår emellertid inte i dessa utgifter.

Fördelar

Income Center är vanligtvis den enhet som säljer produkter som tillverkas av andra enheter. Din uppgift är att maximera inkomsten och öka marknadsandelen i förhållandena för stark konkurrens.

I allmänhet skapas de i organisationer som försöker öka sin marknadsandel genom att starkt främja försäljningen. Vid en retardation i branschen är dess mål att upprätthålla faktureringsnivån.

Inkomstcentret är ofta förminskat, eller det är bara som en introduktion för att diskutera förmånscentret, när faktiskt inkomstcentret ansvarar för att få inkomst och kostnaden för dess förvärv.

I viss utsträckning är de kostnader som är relaterade till aktiviteterna i inkomstcentret som en sekundär faktor, men trots allt är skillnaden i inkomst och försäljningskostnader det som ger marginalerna, genom vilka existensen av ett företag säkerställs.

Nackdelar

Ett av de största problemen i ett inkomstcenter är att nästan alla utgifter ignoreras. Om utgifter inte övervakas av en annan affärsavdelning, kan vinsten täppas.

Den första öppningskostnaden för inkomstcentra är hög, vilket är mycket troligt att mycket tid krävs för att dessa centra ska vara lönsamma och täcka lanseringskostnaderna.

Kan tjäna dig: lätt industri

Det är lätt att beräkna utbytet av ett inkomstcenter, eftersom inkomsten är den enda variabeln som den mäts. Detta innebär dock att prestationsutvärderingar också är begränsade till en variabel, vilket inte räcker för att se prestandan för en affärsavdelning.

Hanteringsproblem

En risk när man bara överväger prestanda i försäljningen av inkomstcentra är att chefen kanske inte är försiktig med att spendera medlen eller falla i onödiga risker för att generera dessa försäljningar.

Till exempel kan chefen börja sälja till kunder med låg kvalitet för att generera försäljning. På detta sätt ökas risken för förlust på grund av oöverträffliga skulder.

Dessutom har chefen för ett inkomstcenter inte den vision som krävs för att fatta marknadsföringsbeslut, så att ansvaret inte kan ges.

Till exempel, om en chef får fastställa inkomstmålet kommer han att maximera sin inkomst till den punkten. Detta får marginalinkomsten att bli noll.

I stora företag med flera produkter kommer inkomstcentra att ansvara för att uppnå inkomstmålet för varje produkt. Problemet uppstår om en allmän total inkomst begärs, vilket lägger till inkomsterna för alla produkter.

Sedan kan chefen för inkomstcentret göra någon förlust i inträde av produkter när man tar överskottet av dem som överskred målen och kompenserar dem som fick en lägre avkastning och förvränger den allmänna vinsten.