Prisanalys Hur man gör en prisanalys, exempel

han prisanalys Det är studien av konsumentens svar till hypotetiska priser i undersökningsforskning. I grund och botten utvärderas ett pris i förväg utan att separera sina kostnadskomponenter och de föreslagna vinsterna separat.

Det är också en granskning eller granskning av det pris som en leverantör föreslår för att bedöma om det är rimligt eller inte. Genom att äntligen bestämma att priset är tillräckligt förseglas det verkligen att det föreslagna priset är förnuftigt för båda parter, med tanke på kvalitet, leveranstid och andra faktorer.

Prisanalysstrategin är praktisk när den tillämpas på produkter som kan kontrasteras med andra liknande varor. I grund och botten är målet med denna analys att bedöma om ett pris är tillräckligt, och detta kommer att bero på vilken typ av marknad där leverantören är verksam.

Det viktigaste skälet för att kräva att en prisanalys utförs är att det är en ganska solid kommersiell praxis. Detta säkerställer att pengar spenderas på det mest lönsamma sättet och sparar begränsade resurser.

[TOC]

Hur man gör en prisanalys?

Teknisk analys

Många gånger blir det svårt att hitta en artikel att jämföra. I denna situation används en teknisk analys, som begärde följande detaljer till leverantören av den artikeln:

- Materiallista och deras kostnader.

- Antal arbetstimmar.

- Verktygskrav.

- Uppskattning av avfall.

Denna teknik förbrukar mycket tid, så det är bättre att starta analysen så snart som möjligt.

Tävlingspriser

Det är det bästa sättet att validera ett pris. Det pris som anges av andra konkurrenter för samma produkt verifieras.

När två eller flera acceptabla offert tas emot och det lägsta priset väljs kan man dra slutsatsen att erbjudandet med det lägsta priset är lämpligt. När prisskillnaden mellan två citat skiljer sig mindre än 12%, finns det en priskonkurrens.

Å andra sidan, om ett pris är mycket lågt, måste du först kontrollera för att säkerställa att säljaren har förstått vad som begärdes och inte har gjort några misstag. Anta till exempel att säljaren X föreslår ett pris på $ 2.580, säljaren och ett pris på $ 2.545 och säljaren z ett pris på $ 1.450.

Det kan ses att priset på Z -leverantören är det lägsta, men skillnaden med de andra priserna är för stor. Därför måste det verifieras att Z -leverantören föreslår samma artikel och inte har gjort misstag i det föreslagna priset.

Prislista

Priset på en artikel jämförs med priserna på artiklar som publiceras i en lista. Det är viktigt att överväga standardbranschrabatterna.

När ett erbjudande endast tas emot och säljaren har en aktuell prislista, där priset på artikeln är etablerad, kan det användas för att hitta rätt pris.

Det skulle vara en bra idé att få namnet på en ny köpare och bekräfta med honom att detta var det pris han verkligen betalade, eftersom rabatter ofta erbjuds som inte visas på prislistan.

Marknadspriser

Om en artikel har ett pris som fastställts av marknaden, när ett lika eller mindre pris uppnås, kommer det också att fastställa ett rimligt pris. Exempel: När du köper metaller som silver, guld eller basprodukter som kaffe, spannmål.

Historiska priser

Med ett nuvarande pris jämförs detta med tidigare bidrag från lika eller liknande produkter. Om du har en köphistorik för artikeln på flera år kan all denna information användas för att bestämma ett rimligt pris.

Jämförelse med liknande artiklar

Priset på produkten jämförs med priserna på väsentligt liknande artiklar. Även om artikeln liknar en kommersiell, kan den ha ytterligare egenskaper som krävs.

Om säljaren kan ge priset på den grundläggande artikeln och sedan ange kostnaderna för de ytterligare egenskaperna, kan det rimliga priset hittas baserat på dessa faktorer.

Exempel

- Inköpsprisanalys

Därefter kommer det att indikeras hur man använder prisanalysen för en möjlig rekvisition av köp av en produkt. För att till exempel utvärdera "A" -produktpriset kan följande strategier hanteras som en del av analysen:

- Gör en allmän sökning på internet om artikeln, med flera shoppingwebbplatser och sökmotorer för att ha en uppfattning om marknaden och de publicerade priserna.

- Kontakta direkt med tillverkaren för att få ett föreslaget pris eller begära priser på samma artikel till tillverkare eller konkurrens för att söka prisförhållanden.

- Leta efter branschrådet för att få en bättre uppfattning om vad andra har betalat för samma artikel.

När dessa strategier har tillämpats kan köparen bedöma om en specifik produkt har ett rimligt pris och därmed kunna förhandla så att dess kostnad är rimlig.

- Pris baserat på konkurrens

Det hänvisar till att sätta ett pris som är på samma nivå som konkurrenter. Denna metod är baserad på idén att konkurrensen redan fullt ut har gjort sin prisanläggningsstrategi.

Många företag säljer liknande eller lika produkter på alla marknader. Enligt klassisk ekonomi bör priset på dessa varor redan vara balanserade.

Därför, om ett nyligen skapat företag fixar priserna på sina produkter så att de är lika med konkurrensen, kan det undgå de befintliga kostnaderna för den inneboende uppsatsen och felet i processen.

Men varje företag är annorlunda, liksom kostnaderna. Med hänsyn till detta är den huvudsakliga begränsningen av denna metod att den misslyckas med att rätta till kostnadsskillnader (säljstyrka, köp, produktion etc.) Mellan vart och ett av företagen.

Som en konsekvens kanske denna metod inte är så effektiv och genererar mindre vinster.

Introducera en produkt på marknaden

Om ett företag kräver att ett pris ska placeras för sin nya brödrost och observerar att tävlingen säljer det för $ 25, kommer företaget att innebära att det bästa priset för sin nya brödrost är $ 25 och beslutar att fastställa detta pris för sin produkt.

Å andra sidan kan denna metod också användas i samband med andra metoder, till exempel inrättande av marknadspenetrationspriser, som ligger i att sätta priset nedan för konkurrenterna. I detta fall skulle företaget behöva sätta priset på brödrosten till 23 $.

Referenser

1. MBA Skool (2020). Prisanalys. Taget från: mbbaskool.com.
2. Loyola University Chicago (2020). Metoder för att bestämma rimlighet i priset. Taget från: Luc.Edu.
3. Thomas (2020). Grunderna för pris och kostnadsanalys. Taget från: Thomasnet.com.
4. Gaël Grasset (2015). Tävlingsbaserad prissättning. Taget från: Lokad.com.
5. Woods Hole Oceanographic Institution (2020). Prisanalysstekniker. Taget från: whoi.Edu.