Försäljningssystem, betydelse, exempel

han försäljningskontroll Det är analysen och mätningen av försäljningsstyrkan, jämför den med standardprestanda. Det består i att märka och påpeka avvikelserna, bestämma deras orsaker och vidta lämpliga korrigerande åtgärder för att möta olika situationer.

Denna kontroll är en av säljhanteringens funktioner för att garantera att försäljningen och företagets vinstmål uppnås genom effektiv samordning av de olika funktionerna i denna sektor.

Källa: Pixabay.com

Detta är det som garanterar försäljningsstyrkans produktivitet. Försäljningskontroll håller arbetarna i denna sektorvarningar, kreativa, aktiva och gör dem konstant i sina handlingar.

Det är nödvändigt att hålla säljteamet på rätt väg och hjälpa dem att övervinna. Se handlingarna från medlemmarna i säljteamet och förhindrar onödiga misstag och undervisar för att vidta korrigerande åtgärder vid behov.

Försäljningsvolym, utgifter och aktiviteter betraktas som de grundläggande parametrarna för att analysera och jämföra försäljningsutrustningens prestanda.

[TOC]

Företagets försäljningssystem

Ett effektivt och adekvat försäljningssystem är viktigt för företag och säljare.

Ett försäljningssystem bör dock utformas noggrant, eftersom ett för liberalt eller för strikt system kan vara skadligt för försäljningsutrustningens prestanda.

Ett lämpligt kontrollsystem bör utformas först efter att ha analyserat leverantörernas natur, graden av samarbete, typen av arbete och andra relevanta variabler.

Det finns olika försäljningssystem för att kontrollera försäljningsstyrkans ansträngningar. Dessa system är dock inte idealiska för alla organisationer och scenarier. Tillämpningen av ett styrsystem beror på de olika aspekterna som används för att mäta och jämföra.

Det kan tjäna dig: Organisationsdiagram över ett industriföretag: positioner och funktioner

Försäljningssystem håller utrustningen motiverad att växa verksamheten. Systemet kan baseras på det slutliga resultatet eller anställdas beteende.

Försäljningskontroll baserat på resultat

Denna försäljningskontrollform är det vanligaste, eftersom det är lättare att spåra. I detta system beviljas ersättning baserat på mängden försäljning som görs.

Det finns flera problem med detta kontrollsystem. Den största av dem är det faktum att säljrepresentanter sannolikt kommer att använda tveksamma metoder för att maximera sin försäljning. Dessutom är det troligt att de inte fokuserar mycket på att behålla kunder, eftersom de inte kommer att belönas för det.

I allmänhet får resultatbaserad försäljningskontroll att säljare är olyckliga, eftersom de snabbt kan avfyras om de inte gör tillräckligt med försäljning.

Beteende -baserad försäljningskontroll

Tidigare var beteendebaserade försäljningssystem svåra att implementera, eftersom flera faktorer bör övervägas korrekt. Kompensation för säljare baseras inte bara på försäljningsbeloppet utan också på processen de följer.

Säljare kan växa varumärket och skapa en positiv bild av företaget om prestandan mäts baserat på deras beteende, eftersom de inte bara är motiverade att göra försäljning. Beteende -baserade kontrollsystem implementeras bättre med CRM -system med kundrelationshantering (CRM).

Betydelse

Kontroll över säljarnas aktiviteter utövas genom övervakning. Endast det årliga försäljningsmålet kan uppnås när alla aktiviteter utförs enligt en plan. Följande är orsakerna till att försäljningskontrollen är viktig.

Det kan tjäna dig: affärsstorlekar: klassificering och egenskaper (exempel)

- Oavsett att säljaren arbetar självständigt eller långa avstånd från chefen, kan i båda scenarierna samordna problem med chefen eller andra leverantörer uppstå. Därför är kontroll nödvändig i sådana scenarier.

- Det är viktigt att upprätthålla öppenheten i alla säljares handlingar med chefen, så att de negativa avvikelserna kan analyseras och korrigeras.

- Det är viktigt att styra en säljares ansträngningar för att maximera lönsamheten och garantera maximal användning av personal och resurser.

- Kunder är de mest värdefulla för varje företag. Därför är det viktigt att ta itu med kundproblem och klagomål. På detta sätt kan du skapa en positiv bild av företaget på marknaden.

- Försäljningschefen måste leda till säljare så att de kan hålla kunder i hög prioritet och att de är glada och nöjda.

Exempel

Fastställa försäljningsstandarder

En standard är ett mål mot vilket en säljares prestanda kan mätas. Kan användas för att göra jämförelser. Det är viktigt att standarden är realistisk och uppnåelig. En mycket hög standard är ingen nytta, eftersom den kommer att vara ouppnåelig och bara demotivera arbetare.

Standarderna måste utformas med hänsyn till organisationens resurser och etablera sig i numeriska eller mätbara värden.

Till exempel $ 1 miljon standardförsäljning per år, $ 500 tusen standardförstärkning per år eller en minsta minskning på 4% i kostnad. För det mesta är det svårt att sätta standarder i numeriska termer.

Det är viktigt att specificera en tidsgräns inom vilken standarder måste uppfyllas, vilket måste upprätthållas under korta perioder.

Kan tjäna dig: primär sektor i Colombia

Till exempel, om ett företag har etablerat en försäljningsstandard på $ 12.000.000 per år, då måste en försäljning av $ 1 upprättas.000.000 som månatlig försäljningsstandard.

Standarder kan granskas regelbundet och kan ändras enligt situationen eller säsongen.

Etablera försäljningsområden

På detta sätt kommer säljare inte att tävla med varandra och kommer att fokusera helt på att få potentiella kunder och göra mer och mer försäljning.

Utöver detta, när territoriet är väl definierat för säljmedlemmar, minskas möjligheten att förlora potentiella kunder och det är också lätt för en säljare att skapa en relation med kunder för framtida företag.

Besök och turer

Chefer håller i allmänhet kontakten med medlemmar i säljteamet via telefon och e -post. Det är dock viktigt att gå ut för att göra turer med teammedlemmar minst en gång var sjätte månad.

Detta kan hjälpa till att analysera hur teammedlemmar arbetar och vad deras relation med kunder är. Å andra sidan kommer svårigheterna som säljare möter när de gör fältarbete att vara kända.

Säljaren rapporterar

Presentationen av rapporter är en av de mest använda metoderna för att övervaka leverantörens prestanda. Det bör klargöras hur och när cheferna ska informeras.

Referenser

1. HITSH BHASIN (2019). Vad är du kontroll? Betydelse och process för försäljningskontroll. Taget från: Marketing91.com.
2. MBA Skool (2019). Kontrollsalter. Taget från: mbbaskool.com.
3. Channel-Xpert (2018). Vad är försäljningssystem? Taget från: Channel-Xpert.com.
4. Jaideep (2019). Försäljningskontroll: Kontrollera process och metoder. Ditt artikelbibliotek. Taget från: yourarticlelibrary.com.
5. Chris Mackechnie (2019). Hur man kontrollerar en säljkår. Småföretagskron. Taget från: smallbusiness.Kron.com.