Distributionsstrategier och exempel

De distributionsstrategier De är planerna som implementeras av ett företag för att säkerställa en produkt eller tjänst som är tillgänglig för högst potentiella kunder genom leveranskedjan, med en minsta eller optimal kostnad.

En bra distributionsstrategi kan maximera inkomster och vinster, men en dålig kan inte bara leda till förluster, utan också hjälpa konkurrenter att dra nytta av den möjligheten som skapats på marknaden.

Källa: Pixabay.com

Ett företag kan bestämma om du vill erbjuda produkten genom sina egna kanaler eller associera med andra organisationer för att använda distributionskanalerna för dessa företag för att göra detsamma.

Vissa företag kan använda sina exklusiva butiker för att sälja sina produkter eller kan bära detaljhandelskedjor tillgängliga. På samma sätt kan det vara en kombination av båda strategierna.

Ett enda företag kan ha flera produktlinjer, var och en med sin egen distributionsstrategi.

[TOC]

Betydelse

På grund av kostnadsökningen försöker företagen att expandera på flera marknader för att få en högre försäljning och lönsamhet. För att gå långt behövs korrekta distributionsstrategier. Du kan inte marknadsföra en produkt och sedan inte leverera den till den slutliga kunden.

Detta skulle vara en stor förlust av pengar, eftersom pengarna för dess kommersialisering skulle slösas bort, förutom att de är enormt förlusten av möjligheter. För att inte tala om förlusten av varumärket när kunden vill köpa produkten, men han kan inte hitta den.

Därför är det mycket viktigt för ett företag att ha tillräckliga distributionsstrategier. Detta är också anledningen till att försäljningsstället, som huvudsakligen består av distributionen, är en av de 4 p huvudmarknadsföringsmixerna.

Typer av distributionsstrategier

Innan företaget utformar en distributionsstrategi måste företaget i allmänhet bestämma vad motsvarande distributionskanal ska uppnå. Denna strategi kan sammanfattas med dessa tre huvudpunkter.

- Hur man tar produkten från tillverkningspunkten till den slutliga kunden.

- Hur man kontrollerar kostnader och sparar tid, medan distributionsstrategin körs.

- Hur man bygger en konkurrensfördel genom distribution.

Dessutom beslutas distributionsstrategier utifrån penetrationsnivån som företaget vill uppnå.

Vissa produkter som är "premium" kan behöva en selektiv distribution, medan andra som är massprodukter kan behöva intensiv distribution.

Strategier för båda typerna kommer att vara olika. Därför är distributionen av ett företag av dynamisk karaktär och bidrar starkt till företagets konkurrensfördel.

Det kan tjäna dig: operationell cykel

Om en tillverkare beslutar att anta en exklusiv eller selektiv distributionsstrategi måste du välja ackrediterade distributörer, med erfarenhet av distribution av liknande produkter och känd av målgruppen.

Intensiv distribution

Det är också känt som massfördelning. Det är en distributionsstrategi för masskonsumtionsprodukter med låg kostnad, där produkten görs tillgänglig för kunden på alla möjliga sätt. Målet är att penetrera så mycket marknad som möjligt.

Olika distributionskanaler används för att kunden ska hitta produkten på varje möjlig plats att köpa, till exempel butiker i allmänhet, hälsobutiker, rabattbutiker, köpcentrum etc.

Ibland har en massförbrukningsprodukt differentieringsproblem och det är svårt att behålla kunden för nämnda produkt.

Här kommer du inte att ha varumärkesproblemet, eftersom kunden inte behöver vara medveten om den produkten. Produkttillgänglighet kommer att tillgodose kundens behov.

Selektiv distribution

Det är en typ av distributionsstrategi som finns och fungerar mellan intensiv och exklusiv distribution.

Det innebär att man använder mer än en distributör, men mindre än alla mellanhänder och distributörer som innebär massförbrukningsprodukter från ett företag, baserat på en specifik uppsättning företagsregler.

Ett litet antal försäljningspunkter väljs på specifika platser för att distribuera produkten. Genom att göra detta kan tillverkare välja ett pris som är riktat till en specifik konsumentmarknad.

Därför ger det en mer personlig köpupplevelse, vilket begränsar antalet platser i ett visst område.

De flesta möbler, tv -apparater och apparater är distribuerade på detta sätt, där konsumenterna är villiga att jämföra priser och tillverkare vill ha en stor geografisk distribution. Fördelarna med en selektiv distribution är:

- Bra marknadstäckning.

- Större kontroll.

- Minskade kostnader jämfört med intensiv distribution.

Exklusiv distribution

Den har begränsade försäljningspunkter till en enda produktion. Detta kan betyda exklusiva lyxmärken av special- och högprissamlingar, endast tillgängliga på privata platser eller butiker.

Denna strategi hjälper till att upprätthålla bilden av ett varumärke och produktens exklusivitet.

En exklusiv distributionsstrategi är en där ett företag ger exklusiva rättigheter över sina produkter eller tjänster till en distributör eller detaljhandel endast i ett lokalt område. De vanligaste egenskaperna är:

- Unikt varumärke.

Kan tjäna dig: Business Protocol: Egenskaper, vad är det för, exempel

- Exklusiva territoriumsrättigheter.

Därför har en enda distributör endast rätten att marknadsföra den produkten i sitt specifika territorium. Motiveringen av beviljandet av exklusiva rättigheter till distributören är:

- Uppmuntra en bättre produktfrämjande.

- Ge bättre kundservice.

I vissa fall kan en distributör utses för ett komplett land. Det skulle inte finnas någon annan än den distributören att driva det företaget.

Indirekt distribution

Den indirekta distributionen är när produkten når den slutliga kunden genom många mellankanaler.

Till exempel: produkten går från tillverkaren till hamnen, sedan till en distributör, sedan till återförsäljarna och slutligen till kunden. Därför är distributionskedjan mycket lång.

Direktdistribution

Den direkta distributionen är när företaget direkt skickar produkten till den slutliga kunden eller när distributionskanalens längd är ganska lägre.

Ett företag som säljer i en elektronisk handelsportal som säljer genom en modern detaljhandel är ett direkt distributionsformulär.

Push Strategy vs. dra

Ett annat viktigt beslut på strategisk nivå är om en strategi för att trycka eller dra bör användas.

I en drivstrategi använder säljaren intensivt reklam och incitament för distributörer, med förväntan på att de lagrar produkten eller varumärket, och att konsumenterna kommer att köpa den när de ser den i butiker.

Å andra sidan, i en tätningsstrategi marknadsför säljaren produkten direkt med konsumenterna, med hopp om att de pressar detaljhandlarna för att lagra produkten eller varumärket och fråga den genom distributionskanalen.

Valet av en strategi för att driva eller dra har viktiga konsekvenser för reklam och marknadsföring.

I en tryckstrategi skulle kampanjkombinationen bestå av industriell reklam- och försäljningssamtal. De godkända reklammedierna skulle normalt vara tidskrifter, utställningar och mässor.

En Halado -strategi skulle utnyttja konsumtion och kampanjer som reklam, med hänsyn till massmedia som tidningar, tidskrifter, tv och radio.

Exempel

Direktdistribution

Det innebär distributionen av produkten direkt från tillverkaren till konsumenten. Till exempel tillhandahåller Dell -datorer direkt sina datorer till sina målkunder.

Fördelen med direkt distribution är att den ger tillverkaren en total kontroll över sin produkt

Intensiv distribution

Intensiv distribution är viktig för produkter med hög sak och daglig användning som läsk, bad tvålar, tandborstar, matchboxar, snacks som choklad och stekt potatis etc. Här identifierar kunderna inte med de olika märkena och attributen.

Kan tjäna dig: expansiv penningpolitik

Till exempel säljs snacks och drycker genom en mängd olika försäljningsställen, inklusive stormarknader, närbutiker, automater, kaféer och andra.

Tvål är ett bra exempel på intensiv distribution. Även när det finns olika tvålmärken och kunder känner igen dem, finns det en stor möjlighet att om det vanliga varumärket inte är tillgängligt och behöver en tvål, välj en annan som finns tillgänglig på butikshyllan.

Många gånger kan en märkesmarknadsföringskampanj generera kundintresse, men om det varumärket inte är tillgängligt där klienten är kan ett konkurrenskraftigt varumärke dra nytta av att tillfredsställa kundintresse.

Selektiv distribution

De bästa exemplen skulle vara Whirlpool och General Electric, som säljer sina huvudsakliga apparater genom stora distributörer och detaljhandelsnätverk.

De utvecklar en bra arbetsrelation med dessa utvalda partners i distributionskanalen. De förväntar sig en bästa försäljningsinsats än genomsnittet.

Till exempel de ortopediska skor av Dr. Scholl säljer bara sin produkt genom apotek, eftersom denna typ av anläggning stöder den önskade produktpositioneringen av produkten.

Några av de prestige varumärkena av kosmetika och hudvård, som Estee Lauder och Clinique insisterar på att säljpersonal är utbildade för att använda sitt produktsortiment.

Ett företag som Armani, Zara eller något annat varumärke kommer att ha en selektiv distribution. Dessa företag kommer sannolikt att ha begränsade försäljningspunkter.

Till exempel i en Urbani City kan Armani ha maximalt 2 till 3, medan Zara bara kunde ha 4-5.

Exklusiv distribution

Några exempel på företag som tillkännagav exklusiv distribution skulle vara högskolor som Chanel eller till och med ett bilföretag som Ferrari.

Om Zara har 4-5 försäljningsställen i en stad, hur många försäljningsställen skulle ett företag som Lamborghini ha? Förmodligen en enda försäljningsplats i en region som täcker 5 till 7 städer.

När ett företag vill ge en stor region till en enda distributör, är det känt som exklusiv distributionsstrategi.

Referenser

1. Hitesh Bhasin (2018). Vilka är Varyus -distributionsstrategierna för ett företag? Taget från: Marketing91.com.
2. MBA Skool (2019). Distributionsstrategi. Taget från: mbbaskool.com.
3. Melissa Sonunta (2019). Produktdistributionsstrategi: The Ultimate Guide. Taget från: repsly.com.
4. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Distribution (marknadsföring). Taget från: i.Wikipedia.org.
5. Advergize (2018). Detedared Guide: Typer av distributionsstrategi. Taget från: advergize.com.
6. Smriti Chand (2019). Typer av distribution: intensiv, selektiv och exklusiv distribution. Ditt artikelbibliotek. Taget från: yourarticlelibrary.com.