Marknadsföringsstrategier

Vi definierar vad marknadsföringsstrategierna är, vi förklarar de som används mest och vi ger många exempel.

Främjande strategier görs för att informera, påverka och övertyga konsumenterna

Vad är marknadsföringsstrategier?

De marknadsföringsstrategier Det är planer som indikerar hur en kampanj kommer att vara, var och hur kommer den att fungera och hur resultaten kommer att mätas. De bör söka en konkurrensfördel eller "nisch" och föreslå en kurs som hjälper företag att uppnå sina mål.

Ingen köper en produkt eller tjänst som inte har hört eller köper den om du inte vet vad ett företag erbjuder. Det är därför en utmärkt marknadsföringsstrategi är avgörande om du vill att företaget ska växa.

Idag bombarderas konsumenterna ständigt med marknadsföringsstrategier från många olika kanaler. Mercadologer kommunicerar med allmänheten för att informera dem, utbilda dem och övertyga dem att köpa sin produkt eller tjänst.

Lista för marknadsföringsstrategier

Traditionell reklam

Främjandet av produkter och tjänster genom reklam i massmedia av tv, radio, skyltar, tidningar, tidskrifter och andra reklamkanaler, är ett utmärkt sätt att fånga konsumenternas uppmärksamhet.

Publikister genomför en detaljerad utredning av målgruppen och skapar annonser specifikt fokuserade på deras svaga punkter och erbjuder produkten eller tjänsten som en lösning.

Frekvent.

Onlineannonsering och sociala nätverk

Sociala nätverk är ett utmärkt sätt att öka verksamheten och kan också vara gratis eller relativt ekonomiskt.

Sociala nätverk som Facebook, Instagram, Tiktok eller Twitter erbjuder företag ett sätt att marknadsföra produkter och tjänster i en mer avslappnad miljö.

Denna kampanj innebär en revolution i vägen för att göra marknadsföring och relatera till kunder.

Direktpost

E -postmarknadsföring är ett effektivt sätt att främja affärer. Vissa organisationer köper namnlistor för detta ändamål, medan andra bygger sina listor från grunden.

Det är ett utmärkt sätt att segmentera publiken och adressera dem individuellt med namn och erbjuder en lösning på deras speciella problem.

Tävlingar

Tävlingar är en ofta använt marknadsföringsstrategi. Många tävlingar kräver inte ens ett köp.

Tanken är att marknadsföra varumärket och sätta logotypen och namnet framför allmänheten, istället för att tjäna pengar genom en hård försäljningskampanj.

Människor gillar att vinna priser. Kampanjtävlingar kan uppmärksamma produkten utan att avslöja företaget.

PR

Det är viktigt att utveckla en bra relation med media i branschen för att skapa gynnsam reklam för varumärket.

Det kan tjäna dig: de 8 funktionerna för en mer relevant offentlig revisor

Positiv reklam hjälper företaget att minimera negativa situationer eller skandaler och kan öka konsumentstödet under spända situationer.

Utfärdar pressmeddelanden när företaget når mål eller förhandlar med viktiga kunder är en vanlig strategi för att hålla sig uppdaterad med media.

Personförsäljning

Personlig försäljning innebär en säljrepresentant för organisationen direkt relaterad till en kund. Detta kan göras per telefon eller personligen.

En stor försäljningsstyrka behövs inte för att göra personlig försäljning. Idén är helt enkelt att få kontakt med klienten på individnivå, identifiera dig med ditt problem och erbjuda verksamheten som en livskraftig lösning.

Det är ett utmärkt tillfälle att utveckla betydande och kontinuerliga relationer med kunderna.

Produktgåvor

Produktgåvor och möjligheten att potentiella kunder försöker en produkt är metoder som ofta används av företag för att introducera nya produkter.

Många av dessa företag sponsrar kampanjer i butiken, vilket ger prover för att stimulera köparen att prova andra produkter.

Denna strategi ger inte bara ett extra värde för köpet, utan utsätter också konsumenterna för andra produkter från företaget.

Försäljningspunkt

Försäljningspunkten är ett sätt att sälja nya produkter och marknadsföra föremål som butiken behöver för att flytta. Idén bakom denna marknadsföringsstrategi är impuls.

Dessa artiklar placeras nära utgångslådan och ofta köper konsumenterna dem med impuls, medan de väntar innan de betalar de köpta produkterna.

Kundreferensincitamentsprogram

Det är ett sätt att uppmuntra nuvarande kunder att ta nya kunder till butiken. Några av incitamenten som kan användas är gratis produkter, stora rabatter och kontantbelöningar.

Detta är en marknadsföringsstrategi som drar nytta av kundbasen som säljstyrka.

Ädla orsaker och välgörenhet

Att marknadsföra produkter medan du stöder en orsak kan vara en effektiv marknadsföringsstrategi. Kunderna ges känslan av att vara en del av något viktigt, helt enkelt genom att använda produkter som kan använda ändå, skapa en situation Win/Win.

Företaget får kunder och en bild av socialt medvetande. Kunder får en produkt de kan använda och känslan av att hjälpa en sak.

Ett sätt att göra detta är att ge en procentandel av fördelen med produkten till den sak som företaget har åtagit sig att hjälpa till.

Kan tjäna dig: Öppningsbalans

Kampanjgåvor med varumärket

Att bevilja funktionella gåvor med varumärket som ska marknadsföras kan vara en mer effektiv marknadsföringsstrategi än att bara leverera presentationskort.

Visitkortet kan placeras på en magnet, penna eller nyckelring. Det här är gåvor som kan ges till kunderna och som de kan använda, vilket håller verksamheten i sikte, istället för att ha dem i skräpet eller i en låda med andra visitkort som kunden inte kan se.

Gratisprover

Denna strategi fungerar när en produkt kan delas upp i mindre komponenter, samtidigt som den erbjuder fullständig erfarenhet. Människor gillar något de kan prova innan de köper det.

Det serverar bättre med mat, men det kan också fungera i spa och hallar, med prover av lotioner och parfymer.

Begränsade tidserbjudanden

Begränsade tidserbjudanden är en psykologisk strategi som reklamrådgivare är väl informerade.

Begränsade tidserbjudanden hänvisar inte alltid till specialiserade produkter. De kan vara erbjudanden för avbrutna eller nyligen lanserade produkter.

Utfärdandet av ett utgångsdatum skapar en brådskande i konsumenternas sinne. De väljer ofta att agera istället för att vänta och förlora möjligheten.

Kunduppskattningsevenemang

Ett evenemang i butiken, för uppskattning till kunder, med gratis kylskåp och lotterier, kommer att locka många kunder.

Att lägga tonvikten på att evenemanget är för tacksamhet, utan att det är nödvändigt att köpa något, är det ett effektivt sätt att inte bara göra nuvarande kunder att korsa dörren utan också potentiella kunder.

Sätesundersökningar

Kontakta kunder efter en försäljning, vare sig det är per telefon eller post, är en marknadsföringsstrategi som först lägger vikten av kundnöjdhet. Å andra sidan, lämna dörrarna öppna för några marknadsföringsmöjligheter.

Kvalificerade säljare gör kundundersökningar för att samla in information, som sedan kan användas för marknadsföring och ställa frågor om hur kunder känner för de produkter och tjänster som förvärvats.

Exempel på marknadsföringsstrategier

Gratis presenter med köpet

Det finns många sätt att använda denna speciella försäljningsteknik:

- En restaurang kan erbjuda en gratis efterrätt med köp av en viss måltid.

- En elektronikbutik kan erbjuda gratis batterier till kunderna.

- En kappsäljare kan erbjuda ett par gratis handskar med köp av en kappa.

Kan tjäna dig: finansiella mellanhänder: egenskaper, funktioner, typer, exempel

- Skodderhandlare kan ge ett par strumpor med köpet.

- Chik-fil-A lanserade nyligen en populär kampanj där de erbjöd de första 100 klienterna för att nå sina nyöppna butiker, gratis läskedrycker under ett år.

- Massage Envy Company erbjuder ofta en GRATIS -timmars massage med köp av ett presentkort på $ 150. 

Gratisprover

- Restauranger använder gratisprover för att presentera nya menyelement för konsumenterna.

- Costco använder denna metod med stor framgång och ger prover till alla kunder i butiken, oavsett om de köper något. Costco -kunder går in i massa till provstationer för att testa livsmedelsprodukter.

- Digitala bokhandlare tillåter konsumenter att läsa de första sidorna eller det första kapitlet i en bok.

- Programvaruföretag erbjuder en provperiod.

Rabattpriser

- Alla älskar rabatter, vilket visas av Black Friday och Cyber ​​måndag år efter år. Dessa datum är kulturella fenomen där konsumenterna letar efter vad de vill ha till reducerade priser.

- Ferreterías kan erbjuda en liten uppsättning verktyg till mycket låga priser. Således uppmuntrar de konsumenterna att vandra runt i butiken och samla andra föremål med stora vinstmarginaler.

Tävlingar och lotterier

De är särskilt populära bland livsmedelsprodukter, till exempel stekt och läsk. Dessa produkter erbjuder affärsrelaterade priser eller ger koder på flaskor tapas.

Produkter relaterade till en orsak

Gap och Apple fick en stor mottagning från deras varumärkesprodukter (RED), varav en procentandel vars försäljningspriser användes för att stödja HIV/AIDS -program i Afrika.

Kundlojalitetsprogram

Perforerade kort är ett incitamentsexempel för kundrelation. Till exempel får en kund en stämpel för varje drink kaffe du köper. Efter den sjätte seglet är det berättigat till en gratis drink.

Begränsade tidserbjudanden

McDonald's gör inte smörgåsen mcript. Det är dock tillräckligt att årligen garantera ett speciellt element i menyn.

Referenser

1. Carl Slange. Topp tio marknadsföringsstrategier. Hämtad från smallbusiness.Kron.com.
2. Anam Ahmed. Kampanjstrategier inom marknadsföring. Hämtad från bizfluent.com.