Variabler till priset för en bra identifiering och exempel

De variabler i priset på en vara Det här är de olika faktorerna som ett företag måste överväga när man fastställer ett försäljningspris till en produkt eller tjänst. Priset är ofta en av de svåraste sakerna att avgöra i verksamheten.

Oavsett om du tänker erbjuda produkter till ett lågt eller högt pris måste marknaden först förstås och utarbeta strategier enligt efterfrågan och inkomstnivån.

Om människor uppmanas att betala för mycket för en tjänst eller produkt kommer det att sluta köpa den. Om priset tvärtom är mycket lågt, minskas vinstmarginalen eller konsumenterna kommer att anta att produkten har låg kvalitet. 

Ett optimalt pris i allmänhet tar hänsyn till alla kostnader och maximerar vinstmarginalerna, medan de fortsätter att vara attraktiva för konsumenterna.

Att lära sig att skapa en strategi för konkurrenskraftiga produkter är avgörande, särskilt om målet med marknadsföringsplanen är att öka marknadsandelen och överleva i en mycket konkurrenskraftig miljö.

[TOC]

Vilka är variablerna i priset på en vara?

Konkurrenter

De utövar en stor inverkan på beslut om prisuppsättningar. Relativa marknadskvoter eller marknadsstyrka, konkurrenter påverkar om ett företag kan fastställa priser oberoende eller om du måste följa ledarskapet som konkurrenterna visar.

Kostar

Ett företag kan inte ignorera kostnaden för produktion eller köp av en produkt när det gäller att fastställa försäljningspriset.

På lång sikt kommer ett företag att misslyckas om det säljer för mindre kostnader, eller om dess bruttovinstmarginal är för låg för att täcka företagets fasta kostnader.

Marknadsstatus för produkten

Om det finns en hög efterfrågan på produkten, men det finns brist på utbud, kan företaget höja priserna.

Ekonomisk status

Vissa produkter är mer känsliga än andra för förändringar i arbetslöshet och arbetares löner. Tillverkare av lyxprodukter måste sänka priserna, särskilt när ekonomin är i lågkonjunktur.

Kundförhandlingsmakt

Som är produktköpare? Har du någon förhandlingsmakt över det etablerade priset? En individuell konsument har liten förhandlingsmakt över en stormarknad, även om de kan köpa någon annanstans.

En industriell kund som köper betydande belopp från en produkt från ett företag kan dock förhandla om lägre eller specialpriser.

Andra element

Det är viktigt att förstå att priserna inte kan fastställas utan att hänvisa till andra element som utgör marknadsföring.

De använda distributionskanalerna kommer att påverka priset. Olika priser kan debiteras för samma produkt som säljs om konsumenter görs direkt eller görs genom mellanhänder.

Priset på en produkt i förfallet av produktens livscykel måste vara lägre än lanseringen.

Hur identifierar de sig?

Känner till marknaden

Du måste undersöka hur mycket konkurrenter debiterar, liksom hur mycket kunder som betalar. Sedan kan du bestämma om du vill matcha eller övervinna dem. Denna punkt kallas "jämviktspunkt".

Det är dock farligt att helt enkelt matcha ett pris. Du måste vara säker på att alla kostnader täcks, både indirekta och direkt.

Studiekonkurrens

Det är alltid en bra idé att veta tävlingen att kunna utmana dem vid sin svagaste punkt och därmed placera sig i en bra position. För detta behövs en SWOT -analys (styrkor, svagheter, möjligheter och hot).

Efter att ha identifierat sina svagheter kan kunder som inte är nöjda med de produkter och tjänster som erbjuds av tävlingen jagas och därmed gå vidare.

Det kan också fokusera på platser där konkurrensen är relativt svag för att få marknadsandelar tillräckligt snabba.

Beräkna kostnader

Alla direkta kostnader måste inkluderas, inklusive de pengar som spenderades för att utveckla en tjänst eller produkt. Då beräknas de rörliga kostnaderna (förpackning, material etc.). Ju mer det görs eller säljs kommer dessa kostnader att vara högre.

Beräkna vilken procentandel av fasta kostnader, som är allmänna utgifter som löner och hyra, produkten måste täcka. Alla dessa kostnader läggs till och divideras med volymen för att producera en enhetlig genomsnittlig kostnad.

Ytterligare pris till kostnad

Att fastställa ett extra pris till kostnaden innebär att lägga till en procentandel av vinsten till kostnader. Detta garanterar att företagets totala kostnader är fullständigt återvunnet plus en förutbestämd förmånsmarginal.

Detta är det klassiska priset på limonadförsäljning och är vanligt i företagets tillverkningssektor.

Prisbaserat pris

Det upprättas av det värdebelopp som kunderna tilldelar en produkt. Du måste vara väl medveten om marknaden för att bestämma ett pris som är baserat på värde.

Till exempel kan kostnaden för att föra en mixer till marknaden vara $ 11. Kunder kan dock debiteras $ 26, om detta är värdet på marknaden.

Exempel

Markant pris

De flesta återförsäljare använder markeringspriser. Objekten som köpte en grossist och sedan fastställa ett försäljningspris till den slutliga konsumenten som består av det ursprungliga grossistpriset plus återförsäljarens marginal.

Till exempel kan en bokhandel sälja böckerna 10% över de kostnader som butiken uppstår vid köpet av dess inventering.

Denna tillägg måste täcka kostnaderna som inte är relaterade till affärsinventaradministrationen (arbetskraft, försäkring, hyra etc.) och ge ytterligare vinstmarginal.

Prispsykologi

Det har visats att fastställa priset på en klocka i $ 199 lockar fler konsumenter att etablera det till $ 200, även om den verkliga skillnaden här är ganska liten.

En förklaring till denna trend är att konsumenterna tenderar att ägna mer uppmärksamhet åt den första numret på en prisetikett än tidigare.

Syftet med prispsykologi är att öka efterfrågan skapa en illusion av större värde för konsumenten.

Paketpriser

Paketpriserna är mer effektiva för företag som säljer kompletterande produkter. Till exempel kan en restaurang dra nytta av priset på paketet genom att inkludera efterrätt med varje maträtt som säljs under en viss veckodag.

Små företag måste ta hänsyn till att de vinster som erhållits från artiklarna med högsta värde måste kompensera för de förluster de får från produkten med lägre värde.

Referenser

1. Marketing Donut (2019). Sju sätt att prissätta din produkt. Taget från: MarketingDonut.co.Storbritannien.
2. Jason Gillikin (2019). Produktpriser som marknadsföringsstrategi. Small Business - Chron. Taget från: smallbusiness.Kron.com.
3. Tutor2u (2019). Prissättning - Faktorer till när du sätter pris. Taget från: Tutor2u.netto.
4. Smriti Chand (2019). Faktorer som är anknytningsprisprodukt: interna faktorer och externa faktorer. Ditt artikelbibliotek. Taget från: yourarticlelibrary.com.
5. April Maguire (2019). 6 olika prissättningsstrategier: vilket är rätt för ditt företag? Intuit QuickBooks. Taget från: QuickBooks.intuit.com.