Erbjudande

Med analysen av erbjudandet är det avsett att analysera en produkt eller tjänst som finns på marknaden

han Erbjudande Syftet är att fastställa villkoren och mängderna av en god eller tjänst som är avsedd att sälja på marknaden. Erbjudandet är mängden produkter som är tillgängliga för konsumentpubliken (marknad) i vissa mängder, priser, tider och platser.

Tillförselanalysen gör det möjligt att utvärdera styrkor och svagheter och implementera strategier för att förbättra konkurrensfördelen. En historisk, aktuell och framtida granskning av erbjudandet måste genomföras för att fastställa hur många varor konkurrenterna har levererat, hur många som levererar och hur många som kommer att kunna erbjuda marknaden.

De villkor som detta erbjudande hanteras måste också analyseras för att därmed ha de minsta element som krävs för att fastställa de möjligheter som projektets goda eller tjänst kommer att ha, beroende på den befintliga konkurrensen.

[TOC]

Vad är analysen av erbjudandet?

Med analysen av erbjudandet är det avsett att bestämma mängden goda som producenterna, som utgörs i konkurrens, kan erbjuda marknaden, liksom de förhållanden som de skulle vara villiga att göra nämnda erbjudande.

Studera erbjudandet om en produkt är att analysera tävlingen som måste ställas inför. Ju mer kunskap du får från konkurrenter, bättre delar av bedömningen kommer att vara tvungna att utforma marknadsföringsstrategier som ökar framgången för dessa produkter på marknaden.

Faktorer som avgör erbjudandet

Analysen av erbjudandet måste ta hänsyn till de faktorer som bestämmer det och som villkor de belopp som erbjuds. Dessa faktorer är:

Produktpriset

Det belopp som erbjuds från en produkt växer enligt dess prisökning. Högre priser genererar större vinster, vilket gör dem mer intressanta för anbudsgivare. Konsumenter kan emellertid minska den efterfrågade mängden och generera en överskottsförsörjning.

Detta skapar en stark konkurrens, vilket gör att priset minskar till en balanspunkt med ett visst pris.

Om priset på produkten sänks reduceras de erbjudna beloppen och efterfrågan ökar. Detta kan leda till prisökningar till en ny balans.

Kan tjäna dig: bevis på examen: egenskaper, vad är det, till exempel

Teknologi

Införlivandet av teknik leder till minskning av kostnader och ökningar av den producerade mängden, eftersom större effektivitet uppnås.

Tillgänglighet av insatsvaror och deras priser

När ingångarna är knappa är mängden producerade varor begränsad. På samma sätt, om priset ökar kommer det att öka kostnaden för den produkt som de är en del.

Marknadsintrång

Vid tillämpning av subventioner och skatter stör staten utbudet av produkter. Eventuella skattehöjningar kostar och följaktligen är erbjudandet avtalat. En subvention skapar motsatt effekt: det minskar produktionskostnaderna och ökar erbjudandet.

Kompetens

I den utsträckning antalet företag ökar i en bransch kommer var och en av dessa att minska sitt erbjudande.

Tävlingsinriktad omgivning

En direkt konkurrent är alla företag som marknadsför en produkt som liknar vår i samma geografiska område. En indirekt konkurrent är företaget som erbjuder en annan eller ersättare i relation till vår.

Till exempel finns det indirekt konkurrens mellan en smörtillverkare och en av margarin som säljer klienterna själva. Det finns också indirekt konkurrens mellan glasögonstillverkaren som konkurrerar indirekt med kontaktlinstillverkare.

Konkurrensmiljön för leveransanalys kan vara ett av följande:

Konkurrenskraft

Anbudsgivarna är i fri konkurrens. Sådan är mängden anbudsgivare i samma artikel, att dess marknadsandel bestäms av kvaliteten, priset och tjänsten som erbjuds konsumenten.

Oligopoliskt erbjudande

Några anbudsgivare dominerar marknaden och bestämmer erbjudandet och priserna. Som exempel har du den nya bilmarknaden.

Monopolistiskt erbjudande

Det finns bara en erbjudande av tjänsten eller produkten. Behärska marknaden helt genomföra pris, kvalitet och kvantitet. Det klassiska fallet är statliga monopol.

Hur är leveransanalysen?

1. Det görs genom följande steg:
2. Samla information från primära källor.
3. Samla information från sekundära källor.
4. Analysera erbjudande information.
5. Bestäm konkurrenspositionen.

Kan tjäna dig: de 8 huvudsakliga finansiella indikatorerna

Samla information från primära källor

Det är nödvändigt att känna till både de kvantitativa och kvalitativa elementen som påverkar erbjudandet. Marknadsundersökningar utförs med konsumenter, genom diskussionsgrupper och frågeformulär, vilket ger värdefull information om erbjudandet.

Svar som dessa bör erhållas:

• Som är de viktigaste konkurrenterna?
• Vad är utbudet av produkter och tjänster som erbjuds?
• Är de lönsamma konkurrenter?, Expanderar de eller minskar?
• Hur länge har de varit i affärer?
• Vilka är de positiva och negativa attributen enligt kunderna?
• Hur ser nuvarande kunder oss jämfört med konkurrens?
• Hur kan konkurrenter företaget differentiera?
• Vad är din marknadsförings- och marknadsföringsstrategi?
• Vilka är dina prisstrukturer?
• Arbetar de i samma geografiska zon?
• Vad är din marknadsandelprocent?
• Vad är din försäljningsvolym?

Samla information från sekundära källor

Sekundära källor innehåller information relaterad till konkurrenter för ett syfte och är tillgängliga för allmänhetens tillgång. Exempel på detta är böcker, artiklar publicerade i tidskrifter och försäljningsbroschyrer.

Marknadsrapporter betraktas också som sekundära källor, liksom allt innehåll som finns på Internet.

Andra sekundära källor är:

• Reklam, som visar priserna och informationen för produkterna och dessutom ger en indikator på tävlingsplanen för tävling.
• Årsrapporter, som erbjuder finansiell information, inklusive försäljningsvolym, ökning av inkomst och totalt marknadsdeltagande.
• Egen säljkår.
• Direkt observation av produkter i butiker.

Analysera erbjudande information

När all informationsinformation har samlats in analyseras den för att upprätta produktinformation och marknadsföringsstrategier och för att identifiera styrkorna och svagheterna i tävlingen.

Konkurrenspositionen för en produkt eller tjänst bestäms av dess pris och hur väl den skiljer sig från konkurrens.

Kan tjäna dig: teori om arbetskraftsdel

En lista görs med produktens attribut i betydelse av betydelse, och en jämförande tabell är beredd som visar om var och en av konkurrenterna har dem eller inte.

Bestäm konkurrenspositionen

Slutligen utvärderas produkten med tävlingen. Hur jämför du produkten med den närmaste konkurrenten? Vilka attribut är unika för varje produkt?

Ju mer unika attribut produkten har, desto mer solid kommer konkurrenspositionen att vara på marknaden.

Exempel

Logistikhanteringen av XYZ -företaget begär sina leverantörer till ett pris för köp av ABC -leveransen, som krävs för förpackningsproduktion. Detta pris måste inkludera åtminstone följande information:

• Tillförselpris.
• Leveranstid på dagar.
• Kreditdagar att betala.

Tre leverantörer tas emot. Med denna information genomförs följande citatutvärderingstabell för ABC -leveransen:

Logistikchefen måste välja den budgivare som denna leverans kommer att köpas, baserat på följande överväganden:

• Priset är det viktigaste attributet, eftersom det är viktigt för företaget att generera den största lönsamheten i försäljningen av förpackningen.
• Tiden för existensen av ABC -leveransen i inventeringen kommer att vara 15 dagar.
• Företagets ekonomiska kapacitet är mycket lösningsmedel.

När man analyserar erbjudandet i tabellen väljer chefen AA -leverantören för att erbjuda det bästa priset, har en leveranstid mindre än 15 dagars leverans existens och erbjuder en tidsfrist för att betala konkurrens.

Referenser

1. Bacca Urbina (1990). Marknadsstudie del II Kapitel 2.6. Projektbedömning. McGraw-Hill 2: a. Utgåva.
2. Susan Magee (2018). Hur man beteende och förbereder konkurrensanalys. Edward Lowe Foundation. Taget från: Edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Hur man skriver en marknadsanalys. Bplans som börjar till affärer gjorde det enkelt. Taget från: artiklar.Bplans.com.
4. Raymond Hehman (1984). Utveckling och genomförande av marknadsföringsstrategier. Norma redaktion. Andra omtryck 1991.