Potentiell efterfrågan hur det beräknas och exempel

De Potentiell efterfrågan Det är den totala marknadsstorleken för en produkt vid en viss tidpunkt. Representerar marknadens övre gräns för en produkt. Det mäts vanligtvis med värdet på försäljning eller försäljningsvolym. Därför hänvisar den till den maximala försäljningsvolymen för någon produkt eller tjänst på en given marknad, innan produkten eller tjänsten når marknadsmättnad.

Ett företag som säljer artiklar på en viss marknad har en viss procentandel av den totala försäljningsvolymen på den marknaden. Det maximala antalet som säljs för varje företag som säljer dem på samma marknad inkluderar den potentiella efterfrågan på artiklarna på den marknaden.

Uppskattningen av potentiell efterfrågan är avgörande för många företag, eftersom det hjälper dem att tävla i nuvarande miljöer. Om det inte uppskattas kan ett företag hamna totalt sett. Detta kan leda till slöseri med tid, resurser, utrymme och pengar.

På liknande sätt kan ett företag också hamna underskattar efterfrågan. Detta kan leda till avbokningar, förseningar och otillfredsställda kunder, som kan gå till konkurrenter.

[TOC]

Hur beräknas potentiell efterfrågan?

Från det efterfrågas baserade affärsperspektivet är en viktig fråga att tänka på: hur många kunder som är intresserade av produkten? Detta skiljer sig från den traditionella produktbaserade metoden, som endast handlar om produktens volym.

Med marknadsbaserad strategi kommer det maximala antalet kunder att börja.

Granskning från topp till botten

Anta till exempel att säkerhetstjänster säljs på affärsmarknaden och den potentiella efterfrågan på nästa år löses.

På den högsta nivån definieras potentiell efterfrågan som alla befintliga företag, till exempel 100.000 företag.

I följande stratum kan det identifieras att vissa företag är engagerade i andra leverantörer, med kontrakt som saknas mer än 12 månader för att avsluta. Detta kan minska antalet kunder till 30.000.

I nästa lager av 30.000 kvarvarande kunder kan du märka att 10.000 är bara intresserade av säkerhetswebbapplikationer, som är en tjänst som inte kan erbjudas. Detta kommer äntligen att minska den potentiella efterfrågan till 20.000 företag.

Även om de föregående stegen är illustrativa är de representativa för processen som kommer att genomföras för att identifiera marknadens potentiella efterfrågan från perspektiv från topp till botten.

Granskning från botten upp

En annan variant i uppskattningen av potentiell efterfrågan är vad som kallas granskning från botten upp.

För att uppskatta marknadens potentiella efterfrågan för nya produkter från perspektivet från botten upp kommer det att vara nödvändigt att fastställa vissa antaganden, tillsammans med beräkningar, uppskattningar och solida grunder.

Den första frågan att ställa är vem som kommer att vara de första 5, 50, 500 eller 5.000 klienter. Bra affärsplanerare förstår sina marknader och kunder på en intim nivå. De testar också produkterna innan de lanserar dem grossist eller på massproduktionsnivån.

Bestämningen av marknadens efterfrågan måste vara så exakt som möjligt på varje nivå. God kommersiell planering innebär specifikt att namnge de första 5 kunderna som kommer att anta den nya produkten och orsakerna till att göra det.

Därifrån kan de nästa 45 kunderna bestämmas genom en bra marknadsanalys av kundbranschtyper och samråd med sin försäljningsutrustning.

Följande 450 kunder kan bestämmas genom marknadssegmentering. De sista 4.500 kunder extrapoleras från utvärderade marknaden.

Andra överväganden

När detta panorama har tagits föreslås det att jämföra denna vy från botten upp med den tidigare analysen från topp till botten för att säkerställa att det finns en viss nivå av inriktning.

En annan faktor att tänka på, som är mycket relevant för produktplanering och prognos, är marknadstillväxt. Detta är en faktor som vanligtvis kommer att erhållas från marknadsundersökningsföretag.

Genom att erhålla all marknadstillväxtstatistik kan den jämföras med själva företagstillväxten. Till exempel kan det konstateras att marknaden växer 10% per år, medan verksamheten växer 5%.

I detta fall är det tydligt att marknadsandelen går förlorad framför konkurrenterna.

Potentiell efterfrågan är inte ett fast antal, utan en funktion av de etablerade förhållandena. Denna funktion kommer att bero på flera faktorer, inklusive miljö-, ekonomiska och andra marknadskrafter.

Exempel

En butik som säljer 1.000 tvålar dagligen har då en efterfrågan på 1.000 tvålar. Men på helgerna, när antalet köpare ökar, kan efterfrågan vara 1.200.

Detta är bara efterfrågan på en butik. Denna efterfrågan kommer att genomföras oberoende av det tillgängliga tvålmärket, eftersom det är en nödvändig produkt. Så alla märken som inte möter efterfrågan kommer att se inkomstförlust.

Så om efterfrågan på tvål i butiken är 1.000 enheter och företaget levererar 300 enheter, då är marknadens efterfrågan för företaget 300 enheter, medan den potentiella efterfrågan är 1.000 enheter.

Företag som P&G och HUL, som tillverkar så många enheter, måste ha en ständig förståelse för efterfrågan på marknaden, inte för att överskrida sin produktion eller inte förlora möjligheten att sälja sina produkter på marknaden.

Möbelfabrik

Anta att en möbelfabrik producerar ett mycket populärt matspel, men har ständiga produktionsproblem inom tillverkningen. På grund av dessa problem kan du inte möta produktbehovet.

I slutet av året visar historiska försäljningsdata att företaget sålde 5.000 matspel mellan september och december. Historiska försäljningsdata förlorar emellertid en viktig del av efterfrågningsekvationen.

Visar inte 2.500 matspel som människor inte kunde köpa när de gick in i butiken, eftersom företaget inte kunde producera dessa varor i tid.

De två.500 icke -tillfredsställda ytterligare försäljning gör den faktiska marknadens efterfrågan 7.500 enheter (5.000 Säljningar + 2.500 förlorade försäljningar).

Om matspel kommer att fortsätta att säljas vid deras nuvarande rytm och företaget kommer bara att använda 5.000 enheter som faktiskt såldes som inputdata för att förutse framtida marknadens efterfrågan på marknaden skulle prognosen komma till kort under samma period nästa år.

Detta händer eftersom det inte återspeglar marknadens potentiella efterfrågan. 7.500 enheter. Detta resultat kommer att leda till förlust av försäljning och följaktligen från motsvarande inkomst.

Referenser

1. Kenneth Hamlett (2019). Hur är marknadens efterfrågan, marknadspotential och försäljningsprognoser relaterade till varandra? Small Business - Chron. Taget från: smallbusiness.Kron.com.
2. UK Essays (2016). Uppskattning av potentiell efterfrågan. Taget från: ukessays.com.
3. Study (2019). Marknadspotential för en produkt: Definition & analysexempel. Taget från: studie.com.
4. Parcus Group (2015). Hur man uppskattar marknadens efterfrågan på en produkt? Taget från: Parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Marknadens efterfrågan förklaras med exemplar. Marketing91. Taget från: Marketing91.com.