Prisstrategityper, fördelar, nackdelar, exempel

De Prisstrategi Det hänvisar till alla olika metoder eller modeller som företag använder för att hitta det mest konkurrenskraftiga priset för sina produkter eller tjänster. Denna strategi kombineras med de andra marknadsföringsstrategierna, till exempel 4P -strategier (produkt, pris, försäljningspunkt och marknadsföring), ekonomiska mönster, konkurrens, marknadsbehov och produktegenskaper.

Prisstrategin komponerar en av de viktigaste ingredienserna i all marknadsföring, eftersom den fokuserar på att generera och öka inkomsten för en organisation, vilket i slutändan kommer att bli en vinst för företaget.

Källa: Needpix.com

Att förstå marknadsförhållandena och missnöjda önskemål från konsumenterna, tillsammans med det pris som konsumenten är villig att betala för att uppfylla sina missnöjda önskningar, är det bästa sättet att lyckas med prisstrategin för en produkt eller tjänst.

Glöm inte att det ultimata målet för ett företag är att maximera vinsten när du tävlar och förblir på en konkurrenskraftig marknad.

För att maximera vinsten och behålla konsumenterna måste de dock säkerställa rätt prisstrategi. Detta hjälper till att uppnå mål som en organisation.

[TOC]

Prissättning

Bestäm hur mycket du ska ladda för en produkt kräver mer reflektion än att bara beräkna kostnader och lägga till en tilläggsavgift.

Hanteringen av ett företag måste fastställa priset på sina produkter och tjänster i mycket effektivt.

Företaget skulle inte heller vilja upprätthålla ett pris som är för lågt för att minimera vinsten eller medföra förluster.

Därför måste prissättningen göras på ett mycket intelligent och effektivt sätt, vilket säkerställer att organisationens ledning tar hänsyn till alla aspekter innan man fastställer priset på en produkt.

Vad är prisstrategin?

Att fastställa priser för produkter kan vara svårt. Att sätta för höga priser kommer att göra att värdefull försäljning går förlorad. Att sätta dem för lågt kommer att göra värdefull inkomst förlorad.

Lyckligtvis behöver priset inte vara slumpmässigt. Det finns dussintals modeller och prisstrategier som kan hjälpa till att bättre förstå hur man fastställer rätt priser för allmänheten och för inkomstmål.

Prisstrategier hjälper till att välja priser som maximerar vinsten, samtidigt som man överväger konsument- och marknadens efterfrågan.

Prisstrategier tar hänsyn till många av affärsfaktorerna, såsom inkomstmål, marknadsföringsmål, målgrupp, varumärkespositionering och produktattribut.

De påverkas också av externa faktorer, såsom konsumenternas efterfrågan, konkurrenspriser och allmänna marknads- och ekonomiska trender.

Vinst kontra konkurrens

Affärsmän observerar ofta kostnaden för sin produkt, överväga priset på konkurrenter och justera sitt eget försäljningspris med ett extra belopp.

Även om kostnader och konkurrenter är viktiga, bör de inte vara i centrum för prisstrategin. Den bästa prisstrategin är den som maximerar vinsten.

Prisstrategin har dock inte alltid att göra med vinstmarginalen. Till exempel kan du välja att fastställa kostnaden för en produkt till ett lågt pris för att upprätthålla marknadsandelar och förhindra att konkurrenterna invaderar territoriet.

I dessa fall måste du vara villig att offra vinstmarginalen för att fokusera på mer konkurrenskraftiga priser.

Det kan tjäna dig: errogation

Man måste dock vidtas när man utför en åtgärd som denna. Även om det kan vara användbart för verksamheten, kan företaget också hamna förlamande.

En bra allmän regel att komma ihåg när du ställer in priset på produkterna är att kunder inte kommer att köpa produkten om priset är för högt, men företaget kan inte täcka utgifterna om priset är för lågt.

Grabbar

Ekonomiskt pris

Innebär att minimera marknadsförings- och produktionskostnader så mycket som möjligt. På grund av det lägre kostnadsbeloppet kan ett lägre pris fastställas och fortfarande få en liten vinst.

Prisbaserat pris

Priset fastställs beroende på värdet som kunden som har den säljs.

Det har väldigt lite att göra med kostnaden och har mer att göra med hur produkten värderas av kunden.

Det inträffar när externa faktorer, till exempel en stark ökning av konkurrenterna eller en ekonomisk lågkonjunktur, tvingar företag att tillhandahålla värde med kunder för att upprätthålla försäljningen.

Kunder bryr sig inte hur mycket det kostar att skapa en produkt, så länge de känner att de får utmärkt värde när de köper den.

Skjutpris

Ett högt pris för produkten upprättas och faller sedan när konkurrensprodukter dyker upp på marknaden.

Hjälp företag att maximera nya produkter. Det tjänar inte bara till att återvinna sina utvecklingskostnader, utan skapar också en illusion av kvalitet och exklusivitet när produkten presenteras för första gången på marknaden.

Penetrationspris

Ett lågt pris upprättas först för att komma in på en konkurrenskraftig marknad och ökade därefter. Försöker locka köpare genom att erbjuda lägre priser än konkurrenter i produkter.

Det kan vara riskabelt eftersom det kan leda till en första inkomstförlust för verksamheten. Efter penetrering av marknaden kan dock priset för att generera vinster ökas.

Premium pris

När du har en unik produkt eller varumärke som ingen kan tävla. Denna strategi bör endast övervägas om det finns en betydande konkurrensfördel och det är känt att ett högre pris kan debiteras utan att påverkas av en liknande kvalitetsprodukt.

Eftersom kunder bör uppfatta att produkten är värd det högsta priset måste du arbeta hårt för att skapa en värdesuppfattning.

Psykologisk pris

Det hänvisar till de tekniker som används för att stimulera kunder att köpa baserat på känslomässiga impulser, istället för logik.

Geografisk pris

Det övervägs om verksamheten expanderar till andra statliga eller internationella linjer. Detta innebär att fastställa ett specifikt pris baserat på den plats där den säljs.

Hur man gör en prisstrategi?

Du måste börja med vad som krävs. Detta hjälper till att identifiera rätt typ av prisstrategi som ska användas.

Vissa siffror måste helt enkelt beräknas, till exempel kostnader och vinstmål, och upptäcka vad som är det viktigaste för företaget.

Priserna är ofta baserade på kostnader, eftersom det är lättare. Du kan också kopiera konkurrenspriset, vilket är en något bättre strategi.

Att ställa in priset är dock en iterativ process. Det är osannolikt att de korrekta priserna omedelbart kommer att fastställas, flera försök och mycket forskning kan genomföras.

Kan tjäna dig: perfekt tävling

Idealet är att överväga allt innan du sätter ett pris på en produkt, inklusive konsumentkapacitet att betala produkten, marknadsförhållanden, konkurrentåtgärder, produktionskostnader och råmaterial.

Prisbaserat pris

För de produkter som sticker ut på marknaden (handgjorda eller högteknologiska produkter) kommer värdet baserat på värdet att hjälpa till att överföra det värde som erbjuds.

Steg att följa

- Välj en produkt som är jämförbar med att du vill placera priset och verifiera vad kunden betalar för den.

- Hitta alla attribut där produkten som jämförs.

- Tilldela ett monetärt värde till alla dessa skillnader, lägga till allt som är positivt och subtrahera det negativa för att få ett potentiellt pris.

- Se till att kundens värde är högre än produktens kostnad. Annars kommer pengar att gå förlorade med varje produkt som säljs.

- Visa för kunderna varför priset kommer att vara acceptabelt. Om det finns en etablerad marknad kommer det befintliga prisintervallet att hjälpa till att informera om kundprisförväntningen.

Fördelar

Prisbaserat pris

- Priset passar kundens perspektiv bättre.

- Det gör det möjligt att vara mer lönsamt, vilket innebär att fler resurser kan förvärvas och verksamheten växer.

- När priset inte fungerar är svaret inte att sänka det, utan för att avgöra hur kundvärdet kan förbättras. Det kan innebära bättre att anpassa produkten till marknaden.

Ekonomiskt pris

- Det hjälper företag att överleva i tider med ekonomisk instabilitet, eftersom det gör att du kan fastställa lägre priser och locka kunder med ekonomiskt tryck.

- Att sälja en liknande artikel till ett lägre pris hjälper till att försvaga konkurrensen och därmed få en solid konkurrensfördel.

Penetrationspris

- Det är det snabbaste sättet att få konkurrensmarknadsandelar och sedan säkerställa det mot nya konkurrenter.

- Den snabba ökningen av försäljningsvolymen gör att du kan uppnå skalfördelar på kort tidsperiod.

Skjutpris

- Det gör det möjligt för företag att maximera vinsten hos de första kunderna innan de sänker priset för att locka konsumenter mer känsliga för priset.

- Det är den bästa strategin att garantera täckningskostnader.

Premium pris

- Produkten har en premie, vilket innebär att den har potential att uppnå en hög vinstmarginal.

- En premiumprisketikett kan hjälpa till att förbättra varumärkets identitet och lägga till den till den kvalitet som produkten strävar efter.

Nackdelar

Ekonomiskt pris

Små företag som använder ekonomiska priser kan ha svårt att vara lönsamma, eftersom de är mindre benägna att nå den försäljningsvolym som krävs för att denna strategi ska bli framgångsrik.

När kostnaden är ett pressande problem för kunderna är dess lojalitet inte garanterad. Ekonomiska priskunder kommer alltid att leta efter den bästa behandlingen och fruktar inte att ändra leverantör för att få den.

Detta innebär att det är sårbart för konkurrenter och att vinstmarginalen kan vara instabil, varierande mycket från en månad till en annan.

Penetrationspris

Eftersom priset på produkten ursprungligen är ganska lågt kan vinstmarginalerna påverkas tills priset ökar.

Om det ursprungliga priset är för lågt kan det leda till att varumärket uppfattas som låg kvalitet. Detta kan hindra kundbehållning efter att priset har beslutats att öka, vilket leder till att försäljningen är långt under förväntningarna.

Kan tjäna dig: Monetarism: Ursprung, egenskaper, representanter, fördelar

Det kan vara svårt att höja priset, eftersom detta kan hitta starkt kundmotstånd.

Skjutpris

Lanseringen med ett högt pris som sedan kommer att falla kan störa de första köparna, som betalade en premie för privilegiet att få den första produkten.

Detta kan skada lojaliteten på varumärket, särskilt om priset sänks för snabbt efter lanseringen.

Om produktpriset hålls högt för länge kan kunderna börja förlora ränta. Detta kan äventyra framtida tillväxtpotential.

Premium pris

- Är svårt att starta och underhålla. Varumärkeskostnaden kommer förmodligen att vara hög, medan försäljningsvolymen kommer att vara låg.

- Produktens höga pris innebär att konkurrenterna kommer att sänka sitt pris.

Risken i samband med överdriven eller otillräcklig produktion av en premiumprodukt kan vara viktig:

- Otillräcklig produktion kanske inte möter efterfrågan.

- Med en överproduktion finns det en risk att produktionskostnaderna förstör vinster.

Exempel

Ekonomiskt pris

Används av rabatt och leverantörer av livsmedels- och detaljhandlare. Även om det är oerhört användbart för stora företag som Walmart och Target, kan tekniken vara farlig för små företag.

Premiumpriser

Det ses i den lyxiga bilindustrin. Företag som Tesla kan ha högre priser eftersom de erbjuder produkter, till exempel autonoma bilar, som är mer exklusiva än något annat på marknaden.

Skjutpris

Ett exempel på denna strategi ses med introduktionen av ny teknik, till exempel en 8K -TV, när det bara finns 4K och HDTV -tv -apparater på marknaden.

Psykologisk pris

Det har visats att fastställa priset på en klocka i $ 199 lockar fler konsumenter att etablera det till $ 200, även om den verkliga skillnaden är ganska liten.

En förklaring till detta är att konsumenter tenderar att ägna mer uppmärksamhet i den första numret på en prisetikett än i det sista.

Geografisk pris

Sportbutiken säljer högpresterande sportkläder. För vinterkläder kan ett högre pris upprättas i butiker i kallt väder, som i butiker ligger i varmt väder.

Prisbaserat pris

Ett företag kan producera en linje med klänningar med hög och med, som säljer för $ 1.000. Å andra sidan gör det paraplyer som säljer för $ 100.

Det kan kosta mer att göra paraplyer än klänningar. Klänningar har dock ett högre pris eftersom kunderna känner att de får mycket bättre värde. Ingen skulle förmodligen betala $ 1.000 för ett paraply.

Referenser

1. BDC (2019). Hur du prissätter din produkt: 5 vanliga strategier. Taget från: BDC.Växelström.
2. Chris Scott (2019). Hur man väljer en prissättningsstrategi för ditt lilla företag. Intuit QuickBooks. Taget från: QuickBooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 viktigaste prissättningsstrategier inom marknadsföring (tidlös). Taget från: Educba.com.
4. Allie Decker (2019). Den ultimata guiden för prissättningsstrategier. Taget från: blogg.Hubspot.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Prissättningsstrategier. Taget från: i.Wikipedia.org.
6. MindTools (2019). Prissättningsstrategi matris. Taget från: Mindtools.com.
7. Jim Woodruff (2019). Olika typer av prissättningsstrategi. Småföretagskron. Taget från: smallbusiness.Kron.com.