ANSOFF MATRIX

ANSOFF MATRIX -exempel

Vad är ANSOFF -matrisen?

De ANSOFF MATRIX Det är ett strategiskt planeringsverktyg som hjälper äldre chefer och marknadsföringsspecialister att skapa strategier för framtida tillväxt. Det utvecklades av den rysk-amerikanska Igor Ansoff och publicerades i affärsrecension från Harvard 1957, i en artikel med titeln "Strategier för diversifiering".

ANSOFF föreslog att det bara fanns två effektiva metoder för att utveckla en tillväxtstrategi: förnya vad som säljs (produktutveckling) och för vilka det säljs (marknadsutveckling). När dessa tillvägagångssätt kombineras som matris erbjuder de fyra strategiska alternativ, var och en med en annan risknivå.

Framgångsrika ledare förstår att om företaget kommer att växa på lång sikt kan du inte fortsätta att "göra affärer som alltid", även när det går bra.

Det finns många alternativ tillgängliga, till exempel att utveckla nya produkter eller öppna nya marknader, men hur man vet vilken som kommer att fungera bättre för ett företag?

Detta är när ett perspektiv som ANSOFF -matrisen används, för att analysera de potentiella riskerna för varje alternativ och hjälpa till att utforma den mest lämpliga planen för situationen.

De fyra kvadranterna i Ansoff -matrisen

ANSOFF -matrisen visar fyra strategier som kan användas för att växa och hjälpa till att analysera de risker som är associerade med varje. ANSOFF beskriver fyra tillväxtalternativ:

Marknadspenetrering

Är i den nedre vänstra kvadranten, det är det säkraste av de fyra alternativen. Det är känt att produkten fungerar och den redan kända marknaden har få överraskningar att ge.

I denna strategi fokuserar företaget på att utöka sin försäljningsvolym med befintliga produkter på den nuvarande marknaden. Med andra ord, försök att öka sin marknadsandel inom de befintliga marknadssegmenten.

Det kan tjäna dig: lagersystem: typer, metoder och exempel

Detta kan uppnås genom att sälja fler produkter genom en mer aggressiv marknadsföring och distribution till etablerade kunder eller hitta nya kunder på befintliga marknader.

Produktutveckling

Det finns i den nedre högra kvadranten. Det är lite mer riskabelt, eftersom det strävar efter att introducera en ny produkt på den befintliga marknaden.

I denna strategi fokuserar företaget på att skapa nya produkter, riktade mot sina befintliga marknader, för att uppnå sin tillväxt.

För att göra detta måste följande fråga besvaras: Hur kan produktportföljen utvidgas genom att modifiera eller skapa produkter?

Detta innebär att utöka utbudet av produkter som finns på företagets befintliga marknader.

Marknadsutveckling

Är i den övre vänstra kvadranten. En befintlig produkt placeras på en helt ny marknad.

I denna strategi försöker företaget att expandera till nya marknader (geografiska länder etc.) med sina befintliga produkter. Denna strategi är mer sannolikt att bli framgångsrik när:

• Du har en unik produktteknologi som kan användas på den nya marknaden.
• Företaget drar nytta av skalfördelarna om produktionen ökas.
• Den nya marknaden skiljer sig inte så mycket från den nuvarande, som du redan har erfarenhet.
• Köpare på den nya marknaden är mycket lönsamma.

Diversifiering

Är i den övre högra kvadranten. Det är det riskabelaste av de fyra alternativen, eftersom en ny produkt presenteras och inte testas på en helt ny marknad som kanske inte förstås helt.

I diversifiering försöker ett företag öka sin marknadsandel genom introduktionen av nya produkter på nya marknader.

Kan tjäna dig: kapitalistisk produktionsläge

Det är den mest vågiga strategin eftersom både produkt- och marknadsutveckling krävs. Diversifiering kan relateras eller inte relaterade.

Relaterad diversifiering

Det finns en relation och därför en potentiell synergi mellan företaget och den nya produkten/marknaden.

Orelaterad diversifiering

Organisationen flyttar till en marknad eller bransch som den inte har någon erfarenhet. Detta betraktas som en högriskstrategi.

Hur man gör det?

ANSOFF MATRIX

För att förklara hur man gör ANSOFF -matrisen kommer vi att sätta ett exempel på ABC Company:

Steg 1: Analysera alternativen

Marknadspenetrering

Det försöker sälja mer av samma produkter på samma marknad. Därför kan du:

• Utveckla en ny marknadsföringsstrategi för att stimulera fler människor att välja företagets produkter eller använda det mer.
• Sänka priset på produkter.
• Göra små förbättringar av produkter.
• Presentera kunder ett lojalitetssystem.
• Relanspris eller andra specialförsörjningskampanjer.
• Öka försäljningsstyrkans aktiviteter.
• Köp ett konkurrensföretag (särskilt giltigt på mogna marknader).

Produktutveckling

Andra olika produkter säljs till samma människor, så du kan:

• Expandera produkten som producerar olika varianter av samma eller skickade befintliga produkter.
• Utveckla produkter eller tjänster relaterade till huvudprodukten.
• Investera i forskning och utveckling av nya produkter.
• Förvärva rättigheterna att producera produkten från ett annat företag.
• Köp den generiska produkten och "markera" den som din egen.
• Tog tillsammans en produkt vars egendom kommer från ett annat företag, som måste komma åt företagets distribution eller varumärke.

Marknadsutveckling

Nya marknader eller nya områden på den nuvarande marknaden söks som ett mål. Du försöker sälja andra människor mer av samma saker. Här kan du:

• Sikta på olika lokala geografiska marknader eller utomlands. Utföra en skadedjursanalys för att identifiera möjligheter och hot på den nya marknaden.
• Hitta industriella köpare från en produkt som tidigare såldes till slutkonsumenter.
• Använd nya och olika försäljningskanaler, till exempel direkt eller onlineförsäljning, om den för närvarande säljs via agenter eller mellanhänder.
• Använd marknadssegmentering för att gå till andra grupper av människor, kanske med olika åldersprofiler, kön eller demografi av vanliga kunder.

Kan tjäna dig: leverantörer: egenskaper, funktioner, typer, riktiga exempel

Diversifiering

Denna strategi är ganska riskabel: det finns ofta marginal för att använda den befintliga upplevelsen eller att få skalfördelar. Du försöker sälja helt olika produkter till nya kunder.

Utöver möjligheten att utöka verksamheten är den största fördelen med diversifiering att, om ett företag genomgår negativa omständigheter, kan den andra inte påverkas.

Steg 2: Hantera riskerna

Utföra en riskanalys för att bättre förstå farorna som är förknippade med varje alternativ. Om det finns många faror, prioritera dem med hjälp av en risk sannolikhetsgraf.

Skapa sedan en beredskapsplan för de risker som du antagligen måste möta.

Steg 3: Välj det bästa alternativet

Du kan ha en uppfattning om vilket alternativ som är tillräckligt för företaget. Du kan se till att det verkligen är bäst med ett sista steg: använd en beslutsanalysmatris för att utvärdera de olika faktorerna i varje alternativ och göra det bästa valet.

Exempel

Ansoff Matrix för Coca-Cola

Ansoff Matrix för Inditex