Kommersiell förhandling vad är, betydelse och färdigheter

De handelsförhandling Det är termen som används i affärer för ett avtal. Det innebär att nå ett rättvist avtal och erhålla maximal prestanda till lägsta möjliga kostnader som beviljats ​​av personen i andra änden av avtalet.

Det är processen genom vilken två parter med olika dagordningar är överens om priset på en kommersiell transaktion där de deltar. Det präglas av kommunikationen av varje partiets intressen och vad de förväntar sig av avtalet.

Källa: Pixabay.com

Förhandling innebär att hitta en överenskommelsepunkter i den andras efterfrågan och därmed få mer utrymme för båda. En förhandling blir framgångsrik när varje sida håller med om behoven hos den andra.

Arrangemanget inträffar vanligtvis endast om båda parter finner att avtalet har viss fördel för dem, det vill säga om avtalet är ömsesidigt fördelaktigt. Detta är en standardfunktion i alla kommersiella förhandlingar.

En förhandling går fel om bara en av parterna tar alla fördelar. Det vill säga det återspeglar förlorarlagets bristfälliga förhandlingsfärdigheter.

[TOC]

Betydelse

Förhandlingsfärdigheter är avgörande för att upprätthålla en operativ verksamhet. Endast genom aktiva merkantilförhandlingar kan du ta ut mesta möjliga av motståndaren och se till att de inte drar nytta av en. En bra förhandling betyder ett bra företag.

Få lönsam behandling av leverantörer

Med merkantilförhandlingar kan du förhandla om lägre kostnader för råvaror och produkter. Detta kommer i sin tur att öka inkomsten och öka affärsvinsten.

Förbered en framtida relation

Det är en skyldighet som båda parter har beviljat. Därför utgör det grunden för att lösa alla tvister eller konflikter som uppstår i en kommersiell relation.

Kan tjäna dig: Matrix Organization: Egenskaper och exempel

Få bra kontrakt för företaget

Bra kontakter garanti och skydda de berörda parternas rättigheter. Dessutom motstår han tidens test utan att generera någon ointresse eller konflikt.

Skydda intellektuella rättigheter

Innan de två parterna avslutas måste de två parterna klargöra egendomen för immateriella rättigheter så att inget fall av intrång i upphovsrätten uppstår de närmaste dagarna.

Viktigaste och svåra delen att göra affärer

Förhandlingar innebär att den andra personens beslut påverkar besluten att anpassa sig till sin egen. Det är inte en lätt uppgift. Dessutom har du potential att göra eller ångra ett företag.

Kan gå snabbt i valfri riktning. Därför är det viktigt att inte förlora mark i slutet av en affär.

Mercantile förhandlingsfärdigheter

Förhandlaren måste ha specifika färdigheter för att nå ett utmärkt avtal. Agenhet i en bra förhandlare gör det möjligt att utvinna det mesta av ett förslag.

Du måste arbeta med företagets bredare intressen. Några av de färdigheter som måste utvecklas för att delta i en kommersiell förhandling är följande.

Kommunikation

Om det inte finns några portentous kommunikationsförmågor kan du inte överleva på slagfältet under lång tid. Om förhandlaren saknar kommunikationsförmåga är det mycket troligt att personen tillåter den andra parten att få den viktigaste delen av kakan.

Dessutom är det inte möjligt att överföra dina idéer och mål utan effektiv kommunikation. En hälsosam och vänlig konversation måste svettas mellan de två parterna för ett snabbt och ömsesidigt förmånsavtal.

Ett gap i kommunikationen eller bristen på tydlighet kan till och med leda till akuta tvister.

Det kan tjäna dig: historiska kostnader: egenskaper, fördelar, nackdelar, exempel

Förtroende

När du pratar med en motståndare för att nå en överenskommelse är det viktigt att verka självsäker och säker på sig själv. Det har en subtil psykologisk inverkan på de människor som ser ut. För att få någon att köpa ett förslag måste du sälja det med övertygelse och förtroende.

Dessutom har det att prata med elegans en fördel. Om förhandlaren måste leta efter ord kommer det att se ut som det saknar förtroende. Som ett resultat kunde människor som deltar i avtalet inte känna sig bekväma att förbinda sig till avtalet.

Karisma

Det kanske inte är möjligt att övertyga någon att göra en affär, men det är möjligt att vinna sitt hjärta och fördel. Logiken är ren och enkel.

Om du kan skapa ett gott intryck på motståndarens sinne kan du också påverka ditt beslut och få dem att svara på kraven.

Tänka på

Förhandlingar sker spontant. Det finns inte ett enda sätt att göra dem. Du kan alltid tänka och göra läxor. Men när du är på webbplatsen kanske saker inte går exakt som planerat.

Eftersom det är på egen hand som representerar företaget måste du vara på vaken. Övningen kanske inte bär frukt om den inte är improviserad.

Taktik måste ändras kontinuerligt i enlighet med behovet av ögonblicket och när framsteg görs. Detta är avgörande, eftersom företagets vikt är på personens axlar som förhandlar om hela organisationens namn.

Tänka i förväg

Personen som genomför förhandlingarna måste alltid vara några steg framåt. Det är viktigt för personen att ha en vision om företagets framtid och hur viktig den nuvarande behandlingen för det är.

Kan tjäna dig: Apple Mission and Vision: Apples uppdrag

Det egna företaget och andra måste vara känt noggrant, utöver planerna för att genomföra uppdraget.

Det är nödvändigt att ha tydlighet i vad som söks med avtalet och också hur viktigt det är att uppnå det. På detta sätt kan du skapa de ändringar som vill ta med.

Beredskapsplaner måste utformas om saker inte går som planerade. Vid planering kan förhandeln bestämma strategierna att följa.

Även om detta kan tyckas strida mot den improviserade delen av förhandlingarna som nämnts ovan, är faktum att en framgångsrik förhandling är lite av båda.

Uppträdande

En annan sak som är vanlig för alla framgångsrika förhandlare är deras beteende: beteendet gentemot deras motståndare. Målet med förhandlingar är att vinna vad som behövs respektfullt, utan att komma in i tvister eller konflikter.

Framgångsrika förhandlare upprätthåller en vänlig disposition och fokuserar åtminstone i de första ögonblicken av deras konversation mer på de saker som håller med. En annan sak att komma ihåg är att diskutera saker i ordningen av dess betydelse.

Referenser

1. Hughes Global Education (2019). Varför är kommersiella negativa färdigheter viktiga i den moderna affärsmiljön? Taget från: Hugheseducation.com.
2. James Chen (2018). Handelshandlare. Uppfinnare. Taget från: Investopedia.com.
3. Target Jobs (2019). Kommersiell negotering: Arbetsområde. Taget från: måljobs.co.Storbritannien.
4. Hilda López (2014). Handelsförhandling. Handelsrätt. Taget från: höger -wing.WordPress.com.
5. Wikipedia, The Free Encyclopedia (2019). Förhandling. Taget från: i.Wikipedia.org.