Förhandlingsmakt hos leverantörer aspekter, exempel

han Leverantörers förhandlingskraft Det beskrivs som trycket som leverantörer kan utöva över företag genom att öka priserna, minska kvaliteten eller minska tillgången på sina produkter. Allt detta representerar kostnaderna för köparen.

Det är en av krafterna inom ramen för branschanalysen av de fem styrkorna som skapats av Porter. Det är den bild som motsätter sig köparnas förhandlingsstyrka.

Förhandlingsmakten hos leverantörer kan påverka köparnas konkurrensmiljö i en bransch och ingriper i köparens förmåga att uppnå lönsamhet. Företag är köpare och de som levererar dessa företag är leverantörer.

Det är en av de krafter som formar en branschens konkurrenskraftiga panorama och hjälper till att avgöra attraktiviteten i den. De andra krafterna inkluderar konkurrenskraftig rivalitet, förhandlingsmakten hos köpare, hotet om ersättare och hot från nya deltagare.

[TOC]

Aspekter som bestämmer en hög förhandlingsmakt

Alla branscher behöver råvaror som ingångar för sin process. Detta är en väsentlig funktion som kräver att det finns en stark relation mellan köpare och leverantörer.

Om det finns färre leverantörer eller om de har vissa styrkor och kunskaper, kan de utöva betydande makt över branschen.

Leverantörens kraft som Porter har studerat inkluderar flera avgörande faktorer för förhandlingens makt:

Antal leverantörer i förhållande till antal köpare

Om leverantörer är kondenserade jämfört med köpare, vilket innebär att det finns få leverantörer och många köpare, kommer kraften i förhandlingarna att vara hög.

Kostnadskostnad av köparen

Om köparen av förändringar är höga, vilket är kostnaden för att behöva ändra produkten från en leverantör till produkten från en annan leverantör, kommer leverantörens förhandlingsstyrka att vara hög.

Möjlighet till integration av leverantörer

Om leverantörer lätt kan integreras eller börja tillverka den produkt som köparen tillverkar, är leverantörens kraft hög.

Ersätt produkter tillgängliga

Om ersättningsprodukter inte är tillgängliga på marknaden är leverantörens kraft hög.

Beroende av försäljningen av leverantören till en köpare

Leverantörernas förhandlingsstyrka är hög om köparen inte representerar en viktig del av leverantörens försäljning.

Köpare beroende av leverantörens produkt

Om leverantörens produkt är mycket differentierad är leverantörens förhandlingsstyrka hög.

Leverantörens kraft är också hög om köparen inte är känslig med avseende på priset och inte har god kunskap om produkten.

Likaså tillgängligheten att leverantören måste kunna tillfredsställa ett omedelbart köp.

Analys av leverantörernas förhandlingsstyrka

När man gör en analys av leverantörens kraft i en bransch ökar en låg leverantörsmakt förmånspotentialen och skapar en mer attraktiv industri, eftersom köpare inte är begränsade av leverantörer.

En hög kraft av leverantörer minskar förmånernas potential och skapar en mindre attraktiv industri, i den utsträckning som köpare måste lita på leverantörer.

Om leverantörens makt blir för stark på marknaden kommer företag att försöka hitta sätt att minska denna makt. Om produktbehovet är tillräckligt hög kan det finnas sätt att utveckla alternativ för att producera eller sälja en produkt som minskar leverantörens kraft.

Exempel

-Snabbmatbransch

För att fastställa förhandlingsstyrkan hos leverantörerna som McDonald's möter i snabbmatindustrin övervägs följande analys:

Antal leverantörer i förhållande till köpare

Det finns ett betydande antal leverantörer i förhållande till köpare (företag). Därför är leverantörens kraft låg.

Differentierade produkter

Leverantörer med starka varumärken kan utöva större kontroll. Till exempel kan smaktilleverantörer dra nytta av konsumenternas preferens för sitt varumärke på en generik av samma typ.

Dessutom kan dryckesalternativ, till exempel Coca-Colas preferens på Pepsi, ta människor från en kedja till en annan.

Beroende av försäljning av en leverantör till en köpare

Antagande att leverantörer har få kunder, så de kommer sannolikt att betalas till efterfrågan på köpare.

Eftersom det inte är känt om dessa leverantörer har få eller många köpare, skulle en mellangrund vara ett rimligt svar. Därför är leverantörens kraft medium.

Ändra kostnader

Eftersom det finns ett betydande antal leverantörer i snabbmatbranschen är förändringskostnader låga för köpare. Leverantörens kraft är låg.

Integration

Det finns en låg integration av leverantörer i snabbmatbranschen och möjligheten som inträffar är också låg.

Slutsats

I allmänhet står McDonald's inför en låg förhandlingsmakt hos leverantörer. Därför är leverantörens makt inte ett problem för McDonald's i snabbmatindustrin.

-Diamantindustri

Världs diamantindustrin har historiskt kontrollerats av De Beers, ett världsfamt företag.

Diamantförsörjningskedjan är mycket bred och inkluderar processer som utforskning, gruvdrift, klassificering, skärning och polering, smycken tillverkning och detaljhandel.

Problem i förhandlingsmakten

Det finns ett ökande antal konkurrenter på marknaden, vilket har inneburit ett större erbjudande om diamanter på marknaden.

Tidigare, av Beers, löste problemet med överskottsförsörjning genom att samla in och lagra diamanterna för att sälja dem när han ansåg det lämpligt.

Detta innebar en enorm leverantörs makt över branschen. Med förändringen i marknadsstrukturen och lagarna mot karteller har denna makt minskat lite.

Öl fokuserar nu mer på att flytta sig själv som leverantör att välja och inte som den enda leverantören. Det fokuserar också mer på en starkare vertikal integration, genom att detaljhandla mervärde och allianser med premiummodeller som Louis Vuitton.

Å andra sidan finns det större kunskap och protester mot de så kallade bloddiamanterna, vilket har gjort det nödvändigt för leverantörer att använda bästa metoder.

Dessutom växer den syntetiska diamantmarknaden, eftersom tekniken har tillåtit tillverkningen av dessa nästan tillsammans med värdet på de infödda. Detta har förändrat lönsamheten och uppfattningen av kundvärdet.

Referenser

1. CFI (2019). Leverantörers förhandlingskraft. Taget från: CorporateFinanceInstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Leverantörskraft (en av Porters fem styrkor). Den strategiska finansdirektören. Taget från: Strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Förhandlingsstyrka för leverantörer | Porter's Five Forces Model. Taget från: Cleverism.com.
4. Mars (2019). Förhandlingsstyrka av leverantörer: Porters fem styrkor. Tagen från: Lär dig.Marsdd.com.
5. Värderingsakademi (2019). Porters fem styrkor- förhandlingsstyrka hos leverantörer. Taget från: ValuationAcademy.com.