Industriella marknadsegenskaper, segment och strategier

han industriparknad Det består av användare som tillhör organisationer som köper varor och tjänster för att förbereda en annan produktklass.  På denna marknad är tillverkaren den som förvärvar till exempel en grupp kemiska ämnen från vilka den kommer att producera gödselmedel som är avsedda för jordbruksmarknaden eller även för individer som kommer att använda den i sina trädgårdar.

Av industriell användare är den personen känd som inom den marknaden gör köp av sina produkter. Till exempel webbplatser som förvärvar golvrensare från ett företag.

Det finns därför en miljö där denna marknad utvecklas i stor skala. De sålda produkterna tillverkas i höga mängder men har ett utvalt antal köpare. Faktum är att tillverkarna tar hänsyn till alla sina användare som också ligger inom industriell miljö.

Köp av produkterna görs för att utöka olika varor och tjänster, sälja dem till andra kunder och utföra verksamhet som berör företaget. Med tanke på den stora mängden produkter som cirkulerar behöver företag varandra för att tillverka sina produkter.

Därför kan den industriella marknaden, även om den är konkurrenskraftig, lånas ut till kooperativ, eftersom samma objekt behöver olika typer av råmaterial för att säljas. Denna typ av marknad består av en mängd företag och företag som går från den primära sektorn till ekonomins tertiärsektor.

[TOC]

Industrial Market Egenskaper

Den industriella marknaden kännetecknas av sex grundläggande aspekter:

Få köpare

Den industriella marknaden är inte inriktad på ett stort antal köpare som den kan antas, men fokuserar också på de mest lämpliga köpare och där de kan använda produkten omedelbart för produkten.

Därför väljs kunder, strategiskt valda, så att försäljningen är fruktbar.

Geografisk fördelning

Det tenderar att koncentrera sig i mycket specifika stads- eller landsbygdsområden. Den industriella marknaden är inte allmänt, men är på specifika platser där det kan finnas en stor produktionsvolym, vilket i sin tur kräver ett stort antal personal som rör sig genom fabriken.

Framtida vision

Den industriella marknaden strävar inte efter användarnas omedelbara behov; Snarare vill han tänka vidare och det är därför han gör långsiktiga planer som inte är mottagliga för känslighet för priser.

På detta sätt försöker denna typ av marknad alltid att förnya och återuppfinna sina produkter för att inte vara sen.

Minskad påverkan på efterfrågan

Specifikt i den slutliga efterfrågan. Den industriella marknaden sticker ut för att inte påverka mycket i vad användare vill köpa, eftersom de redan har fastställt krav som måste uppfyllas av tillverkaren.

Hög köpkraft

Industriella marknaden kan koncentrera sig mycket.

Rationalism

Köp av produkter enligt subjektiva kriterier görs inte, men enligt objektiva element. När förvärven på den industriella marknaden rör sig mycket pengar är det nödvändigt att du vet vad du ska köpa, när och till vem, för att inte förlora pengar.

Segment

De industriella marknadssegmenten är många, men de är traditionellt grupperade i fyra:

Jordbruksmarknad

Det är den mest oundgängliga av alla, eftersom det är den som stöder miljoner människor och på vilket det finns mer press, eftersom det är nödvändigt att gälla efterfrågan på mat är nödvändigt att öka produktionen.

Dessutom påverkas denna typ av marknad av de ständiga konflikterna som kretsar kring landets och boendets besittning.

Ta emot marknaden

Det fokuserar på närvaron av mellanhänder genom vilka en återförsäljning av produkter vars vinstmarginal är större än det första försäljningspriset för allmänheten.

Även om det är sant att det kan lånas ut till flagella som spekulation och hamstring i tider av knapphet, används återförsäljarmarknaden för att öka försäljningen av fabriken och för att generera indirekta jobb.

Officiell sektormarknad

Det är en där den hanterades med regeringsapparaten och deras respektive beroenden som ingår i dess jurisdiktion. Verksamhet med marknaden i den officiella sektorn kan vara fördelaktigt så länge det finns god marknadsföringskunskap, men också om det finns ett byråkratiskt och politiskt klimat som gynnar finansiering.

Icke -luktande affärsmarknad

Det hänvisar till en marknad av heterogena företag som inte kan producera pengar i samma skala som de andra marknaderna, eftersom deras medel kommer från välgörenhet eller donationer från individer (politiska partier, religiösa församlingar, icke -statliga organisationer, etc.).

Deras marknadsföringsproblem är av större storlek, eftersom dess kundkrets inte lätt lockas.

Strategier

Den industriella marknaden, som alla andra, kan ge näringsliv olika strategier som kan hjälpa den att växa.

Många av dem prioriterar de produkter som ska säljas, medan andra fokuserar på att anpassa sig till det segment som företaget tillhör.

Det finns några som drar en blandad metod som inte försummar utbud och efterfrågan, men inte heller konsumentpriser och andra tillhörande faktorer, såsom distribution och försäljningsmedel.

Exempel på industrimarknaden

Från ovanstående är den industriella marknaden en stor storlek, något som översätter till dess stora räckvidd.

Detta faktum observeras inom gruvdrift, fiske, jordbruk, byggande, transport, större och detaljhandel, fastigheter, olika tjänster, regeringsbyråkrati och ideella organisationer, bland många fler fler.

För att arbeta hela denna kommersiella krets är det nödvändigt att flytta ett logistiknätverk baserat på segment och industriella strategier.

Referenser

1. Haag, Paul n. (1985). Den industriella marknadsundersökningen. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Marknadsundersökningar: En guide till planering, metodik och utvärdering. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2: a upplagan. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Ordbok för ekonomi och ekonomi. Caracas: Panapo -redaktion.
5. Webster, Frederick och. (nittonhundranittiofem). Marketing Strategy Industrial, 3: e upplagan. New Jersey: Wiley.