Målmarknadsegenskaper, typer, hur man definierar det, exempel

En Målmarknad Det hänvisar till ett visst segment av konsumenter som ett företag planerar att dra fördel för att sälja sina tjänster eller produkter. Denna grupp består av individer med samma önskningar och behov som företaget vill tjäna.

Ett grundläggande steg är att identifiera målmarknaden för att distribuera produkter och tjänster, utöver marknadsföringen som används för att marknadsföra dem, vara det första steget för att genomföra en affärsplan.

Källa: Pixabay.com

Reklamtjänster, produkter och kampanjer måste skapas för en väldefinierad och specifik grupp människor. Om det inte görs kommer de att vara dåliga produkter eller tjänster som inte uppfyller kundernas behov, även om det mest genomförbara är att ingen person förvärvar dem.

Utan rätt målmarknad kommer ett företag helt enkelt att misslyckas med sina ansträngningar för att uppnå framgång. Det är en av de främsta orsakerna till affärsframgång.

[TOC]

Metamarknadsegenskaper

En grupp av människor

En målmarknad består av en mycket stor och mycket bred grupp människor som kan delas in i segment baserat på specifika demografiska data. Till exempel kan du segmentera målmarknaden baserat på ålder, kön, inkomst och intressen för att bättre definiera meddelandet.

Troligtvis är reklam eller publicering riktad mot målmarknaden inriktad på produkten, vilket belyser användbarheten av produkten eller tjänsten. En målmarknad påverkar alla beslut som fattats av ett litet företag.

När marknaden har segmenterats måste det perfekta målmarknadssegmentet väljas om det uppfyller följande egenskaper.

Maximera avkastningen på investeringen

Även om det är enkelt.

Denna process att veta vem och när man ska marknadsföra produkten eller tjänsten kan generera mycket högre prestanda, vilket innebär implementering av system, istället för att bero på en diffus marknadsföring.

Som anges av marknadsföringsexperten Philip Kotler: "Det finns bara en vinnande strategi, som är att definiera med stor omsorg på målmarknaden och skicka ett utmärkt erbjudande till den marknaden".

Stor nog

Marknadssegmentet måste vara tillräckligt stort för att generera vinster både i nuet och i framtiden.

Växande marknad

En stor marknad idag kanske inte finns i morgon. Därför bör tillväxtstatistik alltid analyseras innan man väljer ett segment som målmarknaden.

Få konkurrenter

Att ha vissa konkurrenter kan vara fördelaktigt för företaget. Att ha en marknad full av starka spelare är dock inte en bra marknad, förrän det har en exceptionellt bra produkt för att kunna placera dig annorlunda.

Kan tjäna dig: vad är makroekonomiska variabler?

Produkten uppfyller behoven

Har produkten allt som krävs för att tillgodose behoven och önskemålen hos kundmarknadskunder?

Tjänsterna eller produkterna utvecklas för att möta målmarknadens önskemål och behov. Beslut om förpackning och priser måste fattas för att fängsla denna målmarknad. De olika försäljningsprocesserna är ordnade kring förvärvspreferenser för denna målmarknad.

Metatyper

Kön och ålder

Företag kan leta efter konsumenter för sitt kön. Till exempel kommer en Knight Shoe -butik att fokusera sin uppmärksamhet på män. Å andra sidan kommer en sminkbutik att rikta sin reklam till kvinnor.

På samma sätt säljer vissa företag till vissa åldersgrupper. Om livförsäkring säljs för personer nära pensionering kommer personer över 55 att sökas. En radiostation som reproducerar Reggaeton kommer att locka fler människor under 30 år.

Slutligen kan produkter utvecklas för att tillgodose behovet av en ålder och könsgrupp. Till exempel är sexuella förstärkare inriktade på män över 40 år.

Inkomst

Rabattbutiker letar i allmänhet efter kunder med medel- och låginkomst. Å andra sidan kommer en exklusiv kvinnlig klädbutik att försöka delta i kvinnor med mer än $ 60.000 per år.

Livsstil

Målmarknaden kan också differentieras av livsstilspreferenser, känd som psykografiska variabler. Dessa förkunskaper tillhör kundernas hobbyer, intressen eller smak.

Till exempel är naturistbutiker när de säljer glutenfria produkter strikt riktade till människor som har vissa matallergier. Baddräkterna fokuserar strikt på dem som tycker om att spendera sin fritid i vattnet.

Inköpscykler

Målmarknader kan identifieras när man observerar de olika köpcyklerna. Till exempel kan detta ses väl på restauranger. Vid lunchtid kan de ta emot vanliga kunder som är professionella i området.

Samma restaurang kan locka unga par och familjer med små barn till middag. Därför utvecklas olika menylinjer, beroende på när människor ofta sina anläggningar.

Hur man definierar målmarknaden?

Identifiera förmånen som erbjuds

Detta måste göras korrekt så att den perfekta målmarknaden kan manifestera. Den avgörande effekten som önskas bör påbörjas: Tillfredsställa kundernas önskemål och behov.

True Marketing är inte färdigheten att sälja den produkt som görs, utan att veta vilken produkt man ska göra. Det är förmågan att identifiera konsumentens behov att generera lösningar som ger tillfredsställelse, utöver vinsten till producenten och de intresserade. Dessa frågor måste besvaras:

Kan tjäna dig: Douglas McGregor

- Vilka problem löses?

- Vilka behov uppfylls?

- Vilka önskemål är nöjda?

Det borde vara känt att människor inte försöker förvärva en halv centimeter borr, utan försöker skaffa ett halvt centimeterhål.

Rena målmarknaden

Det måste i princip förstå vem som gynnar tjänsten eller produkten. Efter detta måste marknadssegmentet som planeras påpeka minskas, att vara så konkret som möjligt.

Först måste demografin på målmarknaden definieras. Demografi blir helt enkelt ett specifikt segment av en befolkning. Målmarknaden kan segmenteras med användning av demografisk information som plats, ålder, civilstånd, kön, inkomst, ockupation etc.

Därefter måste psykografin av individer som kommer att ha mer fördel av tjänsten eller produkten identifieras. Psykografi hänvisar till kundernas psykologiska särdrag, såsom värderingar, attityder, beteende, livsstil och intresse.

Stanna mål

Många tolkar instinktivt informationen för att bekräfta sina föregående övertygelser. Detta kallas valideringsbias. Om du inte tar hand kan detta helt spåra alla försök att tydligt definiera målmarknaden, vilket skulle innebära en katastrof för företaget.

Många företag misslyckas i början för att de inte känner till marknadens behov. De är så blindt passionerade för sin produkt eller tjänst att de glömmer att certifiera om det finns ett verkligt behov på marknaden.

Ett annat fel som begås är många undersökningar utan att utföra några verkliga bevis. Undersökningen är prospektiv, medan testerna är sanningsenliga experiment.

Utvärdera marknadssegment

Med den verkliga informationen om vem som är planerad att sälja bör det verifieras att denna marknad är verkligen attraktiv att tjäna och svara på dessa frågor:

- Har marknadssegmentet tillräckligt med pengar för att förvärva tjänsten eller produkten?

- Har målmarknaden tillräckligt med människor för att hålla verksamheten?

- Finns det en stark konkurrens inom marknadssegmentet? Om det inte finns något, vad är anledningen?

- Måste du kontinuerligt söka nya kunder eller kommer du att köpa regelbundet?

- Hur är företaget med konkurrenter?

- Av vilken anledning köper kunder produkten?

För att besvara dessa frågor övertygande måste verkliga livstester skapas där det finns en relation med den möjliga målmarknaden.

Det kan tjäna dig: etablering av standarder

Meta Mercado Exempel

- MC Donald's

McDonald's har vuxit upp pekande på flera marknader och skapat marknadsföringsprodukter och kampanjer för varje segment.

En av dess huvudsakliga målmarknader är små barn. För denna marknad erbjuder de glada måltider med leksaker, spelområden och kampanjer med Ronald McDonald och Disney -karaktärer.

Den nya generationen har redan överskridit den föregående för att bli den största. Denna generation är mer bekymrad över hälsosamma livsmedel.

Som svar på denna förändring på sin målmarknad förnyade McDonald's sina produkter. Därför erbjuder för närvarande hälsosammare alternativ.

- Manzana

Huvudkarakteristiken för iPod var att den kunde lagra 1 GB MP3 -filer. Apple främjade dock inte den här funktionen. Istället framhöll han verktyget som erbjuds av denna egenskap: "Tusen låtar i fickan".

För Apple var därför dess målmarknad de som först antog ny teknik, som hade en stor samling musik och de som tyckte om att lyssna på musik som var i rörelse.

Apple kunde fördjupa sin målmarknad som repeterar produkten med mindre grupper av individer som skulle passa dessa grundläggande parametrar.

- Nike

De erbjuder produkter som kläder, skor och accessoarer för människor som tränar regelbundet. Två av dess målmarknader är:

Unga idrottare

Barn som utövar och utövar sport är ofta en enorm kategori. Nike engagerar sig i denna marknad genom ligor och idrottsföreningar, med stöd av populära sportstjärnor.

Löpare

Med fokus på nya typer av skor visar Nike att han inte bara pekar enligt demografisk information, utan också beroende på livsstilen. Sparar kläder och skor utformade för att hjälpa löparen att stanna på banan.

- Starbucks

25 till 40 år gammal

Ombyggnadsplatserna, som erbjuder ett modernt utseende, är att hysa sin största demografiska bas.

Teknikekspert vuxna

Dess mobilapplikation har fångat en folkmassa med en framtidsvision och representerar upp till 30% av sin inkomst.

Proffs som arbetar

Hans inställning till att positionera sina lokaler i stadsområden säger om vilken typ av livsstil de deltar.

Referenser

1. Thomas Law (2019). Varför du behöver en definierad målmarknad och målgrupp. Taget från: Oberlo.com.
2. Sean Higgins (2020). Den enkla guiden till målmarknader. Taget från: blogg.Hubspot.com.
3. Aashish Pahwa (2019). Målmarknad - Definition, exempel, strategier och analys. Feedough. Taget från: Feedough.com.
4. Rick Suttle (2019). Definitionen och exemplet på "målmarknad". Taget från: smallbusiness.Kron.com.
5. Dan Shewan (2020). Guide till målmarknader för småföretag. Ordström. Taget från: WordStream.com.
6. Will Kenton (2019). Målmarknad. Taget från: Investopedia.com.