Försäljningsvolym vad det är, hur man beräknar det, exempel

han omsättning Det är antalet eller antalet produkter eller tjänster som säljs i det normala verksamheten för ett företag under en viss period. Denna siffra övervakas av investerare för att se om ett företag expanderar eller kontrakterar.

Inom ett företag kan försäljningsvolymen övervakas på produktnivå, liksom med produktlinjer, kunder, dotterbolag eller försäljningsregioner. Denna information kan användas för att ändra investeringar som riktar sig till något av dessa områden.

Ett företag kan också kontrollera sin försäljningsvolym för jämviktspunkten, vilket är mängden minsta enheter som måste säljas för att få nollförmån.

Konceptet är användbart när försäljningen avtalas, så att ledningen kan avgöra när kostnadsminskningar ska implementeras. Detta kan vara ett svårt koncept att använda när det finns många olika produkter, och särskilt när varje produkt har en annan bidragsmarginal.

[TOC]

Vad är försäljningsvolymen?

Försäljningsvolymen är lika med det belopp som ett företag säljer under en viss period, som ett räkenskapsår eller kvartal.

Försäljningen eller inkomsten för försäljning är lika med det belopp i pengar som ett företag tjänar under den period som granskas.

Försäljnings- och försäljningsvolymkoncept är sammankopplade, eftersom den totala försäljningen är lika med försäljningsvolymen multiplicerad med enhetspriset.

Till exempel sålde ett företag 1 miljon enheter från en produkt till $ 2 vardera. Som ett resultat är företagets försäljningsvolym 1 miljon, vilket genererar periodisk försäljning på 2 miljoner dollar, eller 1 miljon multiplicerat för $ 2.

Försäljningsvolymkonceptet kan också tillämpas på tjänster. Till exempel kan försäljningsvolymen för ett konsultföretag betraktas som det totala antalet timmar som faktureras på en månad.

Brutto- och nettoförsäljningsvolym

Det är viktigt att veta skillnaden mellan volymen av brutto och nettoförsäljning. Brutto försäljningsvolym är bara antalet sålda enheter utan att ta hänsyn till ingenting mer.

Nettoförsäljningsvolymen tar hänsyn till avkastningen på produkter, gåvor och andra faktorer som kan påverka antalet enheter som verkligen köpts av konsumenterna.

Bryta ner

Försäljningsvolymen kan ytterligare delas upp för att analysera avkastningen hos vissa återförsäljare, territorier eller enskilda butiker. Detta kan hjälpa till att optimera administrationen av ett territorium och dirigering för säljare, vilket gör allas liv enklare.

Du kan också beräkna försäljningsvolymen av säljaren. Det kan användas för att skilja de olika försäljningsvolymerna för säljare för olika produkter, vilket är användbart att ta hänsyn till när de utvärderar deras prestanda.

Hur man beräknar det?

Försäljningsvolym är helt enkelt mängden produkter som säljs under en viss period. Beräkna detta nummer är enkelt: du måste bara spela in de sålda artiklarna varje dag och lägga till dessa belopp.

Till exempel, om 100 artiklar säljs en dag, kommer 3 att säljas.000 artiklar på en månad (100 artiklar x 30 dagar) och 36.000 artiklar om ett år (3.000 artiklar x 12 månader).

Genom att multiplicera försäljningsvolymen med priset på produkten anges mängden inkomst som har erhållits med försäljningen av dessa artiklar.

Variation i försäljningsvolym

Försäljningsvolym används ofta i kostnadsredovisning för att identifiera variationer i budgeterade prognoser.

För att mäta variationen i försäljningsvolymen under en period dras den budgeterade mängden sålda enheter av det verkliga antalet sålda enheter. Detta resultat multipliceras med standardförsäljningspriset för en enhet.

Försäljningsvolymprocent

Procentandelen av försäljningsvolymen kan användas för att identifiera procentandelen försäljning per kanal, till exempel butiker eller säljrepresentanter.

För att beräkna det, enhetsförsäljningsnumret för en viss kanal mellan det totala antalet sålda enheter.

Balanspunkt försäljningsvolym

Denna indikator avslöjar hur många enheter som behövs för att sälja för att få nollförmån.

Det är viktigt om företaget ser försäljningen falla för att veta när man ska minska utgifterna.

Det kan beräknas och titta på företagets beräknade kostnader under en viss tid och sedan dela den mellan den totala fördelen per enhet.

Till exempel, om den beräknade kostnaden för ett företag under en viss period är $ 50.000 och tjäna $ 10 per enhet, sedan $ 50.000 / $ 10 = 5.000, vilket innebär att minst 5 måste säljas.000 enheter för att kompensera för den kostnaden.

Kostnadsvolymvinstanalys

Denna analys tillåter uppskattning av vinstnivåer när försäljningsvolymen ökar eller minskar. I kostnads- och vinstanalys används följande formel:

Gannency = (px - vx) - cf, där p är lika med priset per enhet, x är antalet sålda enheter, v är den rörliga kostnaden och CF är den fasta kostnaden.

Exempel

ABC Company sålde 100 lampor per månad under året. Därför är volymen av lampförsäljningen för året 1.200.

Variation i försäljningsvolym

ABC Company förväntade sig just sälja 1.100 lampor under året, men sålde istället 1.200 enheter. Lamporna säljs till $ 15 vardera.

Variationen i försäljningsvolymen är 100 (1.200 minus 1.100). Detta multipliceras med $ 15 för att få en variation på $ 1.500. Eftersom företaget sålde fler enheter än väntat är detta en gynnsam variation. Om företaget hade sålt mindre än väntat skulle det vara en negativ variation.

Försäljningsvolymprocent

Anta att 480 av 1.200 lampor såldes i butiker och de andra 720 såldes online. Det betyder att 40% av LAMP -försäljningen såldes i butikerna och de andra 60% av försäljningsvolymen gjordes online.

Kostnadsvolymvinstanalys

ABC -företaget sålde 1.200 lampor till ett pris av $ 15 vardera. De rörliga kostnaderna var $ 5 per enhet och de fasta kostnaderna för företaget är $ 2.000.

Då är den operativa vinsten 1 1.200 enheter multiplicerade för $ 15, vilket är $ 18.000, minus 1.200 multiplicerat för $ 5, vilket är $ 6.000, mindre de fasta kostnaderna på $ 2.000, för en total driftsfördel på $ 10.000.

Referenser

1. Steven Bragg (2018). Volymsalter. Bokföringsverktyg. Taget från: AccountOools.com.
2. Marquis Codjia (2019). Skillnaden mellan försäljnings- och försäljningsvolymen. Småföretagskron. Taget från: smallbusiness.Kron.com.
3. Madison Garcia (2018). Hur man beräknar salter volym. Taget från: bizfluent.com.
4. Melissa Sonunta (2019). Hur man beräknar salter volym och använder den för att vinna i fältet. Reps. Taget från: repsly.com.
5. Xplaind (2019). Försäljningsvolymvarians. Taget från: xplaind.com.